Садржај

• Кораци

Маркетиншки аналитичари увек траже нове начине да надмаше конкуренте на одређеном тржишту, тако да пратимо креирање различитих индекса за процену вредности компаније, а нови алати се и даље појављују све време. Из тог разлога, многи људи на крају заборављају неке традиционалне мере које имају могућност да дају критичне детаље о снази компаније. ТХЕ тржишни удео (Енглески језик, тржишни удео) је један од тих алата, а учење како га израчунати помоћи ће вам да одредите моћ компаније у индустрији. Ако се правилно користи, индекс баца драгоцено светло на будуће изгледе компаније.

Кораци

Део 1 од 3: Израчунавање тржишног удела

1. 

   
   
   Одредите период у коме желите да анализирате компанију. Да бисте били сигурни да ће поређење бити валидно, морате анализирати продају у одређеном периоду. Анализирајте продају у току четвртине, године или чак током више година.

2. 

   Израчунајте укупни или бруто приход компаније (који се такође назива укупна продаја). Све компаније којима се тргује на тржишту морају сваке године или квартале објављивати финансијске извештаје. Изјаве представљају запис о целој продаји компаније и могу да садрже и детаљнију листу у фуснотама са одређеним врстама производа или услуга.
   • Ако компанија има широк избор производа и услуга, свеобухватна анализа свих извора прихода можда неће бити од велике користи. Уместо тога, потражите информације у вези продаје за одређену врсту производа или услуге.

3. 

   
   
   Пронађите укупну продају на тржишту. Ово је укупни износ продаје (или прихода) за цело тржиште.
   • Те вредности могу се наћи у трговинским удружењима предметне индустрије или кроз јавне извештаје. Поред тога, неке специјализоване компаније наплаћују накнаду за пружање конкретних информација о продаји за разне националне и међународне секторе тржишта.
   • Друга алтернатива је да се додају све продаје највећих компанија на одређеном тржишту производа или услуга. Ако индустријом доминира свега неколико компанија, а продаја других компанија је безначајна - као што је случај са апаратима или аутомобилима - додајте укупан приход свих компанија у индустрији да бисте израчунали укупну тржишну продају.

4. 

   
   
   Поделите укупни приход компаније коју анализирате на укупну продају индустрије. Резултат ове поделе биће његов тржишни удео. Према томе, ако би компанија добила милион реаласа од продаје одређеног производа, а све остале компаније у истој индустрији укупно продале 15 милиона, поделићете милион на 15 милиона (Р $ 1,000,000 / Р $ 15,000,000 ) за одређивање тржишног удела предметне компаније.
   • Неки аналитичари радије представљају тржишни удео са процентном стопом, други воле да га поједноставе у најмањем могућем удјелу (на пример, остављајући 40 милиона Р / 115 милиона УСД). Све док разумете значење броја, жељени формат је ирелевантан.

Део 2 од 3: Разумевање улоге тржишног удела

1. 

   Разумевање тржишне стратегије компаније. Све компаније развијају јединствене производе и услуге и нуде их на различитим нивоима цена. Циљ је придобити специфичне купце који могу пружити максималан профит компанији. Велики тржишни удео (у продатим јединицама или укупном приходу) није увек еквивалентан високој стопи профитабилности. На пример, у 2011. години Генерал Моторс је имао 19,4% тржишног удела у Сједињеним Државама, индекс шест пута већи од оног БМВ-а, који је имао само 2,82%. ГМ је објавио профит од 9,2 милијарде долара, док је БМВ у истом периоду остварио профит од око 4,9 милијарди евра (5,3 милијарди долара). БМВ је имао виши индекс профитабилности од ГМ-а, како у погледу продатих јединица, тако и укупног прихода. Профит по јединици, а не само тржишни удео, главни је циљ већине компанија.

2. 

   Подесите тржишне параметре. Компаније настоје стећи највећи расположиви тржишни удио који је компатибилан са њиховим стратегијама. Наводећи поново пример тржишта аутомобила, БМВ зна да није сваки купац аутомобила потенцијални купац произвођача аутомобила. Производе луксузне аутомобиле, а мање од 10% купаца аутомобила је део луксузног тржишта. У Сједињеним Државама луксузни аутомобили представљају мали део од укупно продатих 12,7 милиона аутомобила годишње, али БМВ је у 2011. продао скоро 248 000 аутомобила, више него било који други произвођач луксузних аутомобила, укључујући линије „Буицк“ и ГМ-ов „Цадиллац“.
   • Јасно идентификујте тржишни сегмент који желите да истражите. То може бити општа претрага, усредсређена на укупну продају, или претрага ограничена на одређене производе и услуге. Док испитујете продају компаније, морат ћете дефинисати тржиште под једнаким условима. У супротном, упоредиће елементе који немају никакве везе једно са другим.

3. 

   Препознајте промене у годишњем кретању тржишног удела. Можете да анализирате перформансе једне компаније из године у годину или упоредите све компаније на одређеном конкурентном тржишту. Промене тржишног удела могу одредити да ли је одређена стратегија ефикасна (ако се тржишни удео повећа), неефикасна (ако тржишни удео опада) или ако се не примењује на ефикасан начин. На пример, почевши од 2010. године, број продатих аутомобила и удио БМВ-а на тржишту су порасли. То указује да су стратегије маркетинга и цене које је усвојила компанија биле ефикасније од оних које су усвојили конкуренти као што су Лекус, Мерцедес и Ацура.

Део 3 од 3: Разумевање предности и ограничења тржишног удела

1. 

   Схватите шта тржишни удео може да каже о одређеном послу. Тржишни удио није дефинитиван алат који информише о свему што требате знати, напротив, то је почетно истраживање. Стога је важно разумјети предности и слабости овог индекса тржишне вриједности.
   • Тржишни удео је користан алат за поређење двеју или више сличних компанија које се такмиче за исто тржиште. Иако није баш такмичење за популарност, индекс показује у којој мери производ компаније добија (или губи) конкуренцију са осталим производима на тржишту.
   • Сходно томе, тржишни удео може указивати на вероватноћу раста компаније. Компанија која је неколико узастопних тромесечја доживела пораст индекса тржишног удела јасно је смислила како да производи или пласира посебно пожељан производ. С друге стране, компаније са падајућим индексом могу се суочити са супротном ситуацијом.

2. 

   Схватите ограничења индекса тржишног удела. Као што је раније напоменуто, тржишни удео је ограничен алат који вам може помоћи да развијете почетну перцепцију компаније, али индекс не значи много када се користи појединачно.
   • Укупни приход - једини фактор који се користи за одређивање тржишног удела - не даје много информација о профитабилности компаније. Ако компанија има већи тржишни удео, али профитира знатно мање од својих конкурената (одузмите укупне трошкове од укупног прихода), тржишни удео биће много мање значајан показатељ тренутног или дугорочног успеха.
   • Можда тржишни удео говори више о тржишту, него о самој компанији. Неке индустрије су под сталном контролом једне или две компаније и не показују много приметних промена током неколико година. Разбијање утврђеног монопола може бити практично немогуће за конкуренцију, а анализа тржишног удела ће једноставно показати ту чињеницу. Међутим, профитабилност је и даље могућа јер мала предузећа могу развити тржиште ниша за своје производе.

3. 

   Размислите о томе како тржишни удео треба да утиче на вашу стратегију улагања. Ниво лидерства или потешкоће са којима се компанија суочава на одређеном тржишту требало би да утиче на то како гледате индекс.
   • Можда не вреди улагати у компаније које у последњих неколико година нису доживеле раст тржишног удела.
   • Пратите компаније које показују раст индекса тржишног удела. Ако нису лоше управљане и непрофитабилне (информације које ћете моћи процијенити анализирајући све јавне финансијске документе јавно трговачких друштава), вриједност ових компанија вјероватно ће се повећати.
   • Компаније које имају пад тржишног удела могу имати проблема. Овај фактор није једини који се испитује како би се дошао до таквог закључка, али избегавајте улагање у компанију која такође представља пад профита и није најавила будуће лансирање новог производа или услуге.