Садржај

• Кораци
• Питања и одговори заједнице

Остали одељци

Оснивање сопственог маркетиншког посла може бити узбудљива авантура, али морате правилно планирати. Требали бисте одабрати коју врсту маркетинга желите да пружите и идентификовати своје циљно тржиште. Након осигурања адекватног финансирања, требали бисте створити своју пословну структуру и агресивно радити на проналажењу клијената. Да бисте повећали видљивост, направите веб локацију, направите портфељ и повежите се са другим маркетиншким организацијама.

Кораци

1. део од 3: Планирање посла

1. 

   Научите све што можете о маркетингу. У идеалном случају, требало је да радите у маркетингу пре него што одлучите да сами извршите штрајк. Ако је могуће, требало би да стажирате или започнете посао код маркетиншке компаније или агенције за оглашавање. Ако не можете, онда ћете желети да што више читате. Погледајте следеће књиге из библиотеке:
   • Како покренути огласну агенцију, аутор Аллан Криефф
   • Пословање агенције за оглашавање, Еугене Хамерофф
   • Консултантски водич за писање предлога, Херман Холтз

2. 

   
   
   Посетите Центар за развој малог предузећа (СБДЦ). Администрација за мала предузећа води мноштво различитих развојних центара широм САД. Ови центри могу вам помоћи да напишете своје пословне планове, укључите се у истраживање тржишта и пружите вам важне пословне информације.
   • Најближи СБДЦ можете пронаћи посетом овој веб локацији: хттпс://ввв.сба.гов/тоолс/лоцал-ассистанце/сбдц. Изаберите своју државу.

3. 

   
   
   Одлучите које маркетиншке услуге ћете понудити. Маркетинг је велико поље. Пре него што отворите сопствени маркетиншки посао, требало би да одлучите коју врсту маркетинга желите да понудите. Узмите у обзир сопствено искуство и интересовања. Ако не знате одмах, разговарајте са људима који већ раде у маркетингу да бисте чули о њиховим искуствима. Следе различите врсте маркетинга:
   • Интернет маркетинг: маркетинг који се врши на мрежи, у разним облицима, као што је маркетинг путем е-поште или креирање видео огласа.
   • Офлајн маркетинг: маркетинг који се обавља преко Интернета, попут стварања огласа за штампане медије или телевизију.
   • Инострани маркетинг: представљање производа или услуге људима који их не траже.
   • Улазни маркетинг: коришћење оптимизације за претраживаче за побољшање вашег пласмана са резултатима претраживања на мрежи.
   • Маркетинг на друштвеним мрежама: коришћење различитих друштвених мрежа (Твиттер, Фацебоок, итд.) За повећање видљивости производа или услуге.
   • Промотивни маркетинг: промоција производа или услуге коришћењем купона, бесплатних узорака, такмичења итд.
   • Остало: Постоје многе друге врсте маркетинга које бисте требали истражити, као што су Б2Б, вирусни, партнерски и герилски маркетинг.

4. 

   
   
   Идентификујте своје циљно тржиште. Можда ћете доћи у искушење да понудите маркетиншке услуге свима који дигну телефон и назову вас; међутим, можда ћете имати користи од сужавања вашег циљног тржишта. Покушајте да се разликујете од својих конкурената тако што ћете смислити фокусирану и специфичну визију на којем бисте тржишту желели да радите и какве услуге бисте желели да пружите. Узмите у обзир следеће:
   • Врсте компанија за које желите да радите. Узмите у обзир ваше претходно искуство у маркетингу.
   • Индустрије које су вам познате или вас занимају.
   • Врсте послова које вам могу приуштити. На пример, ако имате пуно искуства и намеравате да наплаћујете високе накнаде, онда идентификујте велика предузећа са одговарајућим маркетиншким буџетом.
   • Локација клијената. Данас маркетиншке фирме раде за клијенте широм света. Међутим, требало би да узмете у обзир различите временске зоне. Ако не радите добро у јутарњим сатима, онда ограничите географски домет циља.
   • Истражите како би компаније могле имати користи од ваше услуге и да ли би је стално плаћале.

5. 

   Нацрт пословног плана. Срећом, идентификовањем својих услуга и анализом тржишта учинили сте велики део посла за писање вашег пословног плана. Ментор у Центру за развој малог предузећа може вам помоћи да га анализирате и надоградите. Исправан пословни план садржаће следеће:
   • Резиме. Напишите ово последње, али ставите прво. Резимираће цео ваш пословни план.
   • Пословни Опис. Опишите своје личне циљеве и циљеве за своје маркетиншко пословање. Укључите информације о томе како ћете се истакнути на терену и бити успешни.
   • Опис производа и услуга. Опишите које ћете маркетиншке услуге пружати клијентима.
   • Маркетиншки план. Објасните како намеравате да досегнете купце. Такође бисте требали анализирати тржиште и своје конкуренте. Утврдите како ћете се издвојити.
   • Локација и запослени. Утврдите где се налазите и да ли неко ради са вама. Наведите да ли намеравате да користите слободњаке.
   • Развој. Опишите како намеравате да развијате своје маркетиншко пословање. На пример, мораћете да будете на врху технолошких иновација, посебно ако сте продавац на мрежи.
   • Финансијски резиме. Наведите реалне финансијске пројекције и процените ваш новчани ток. Разговарајте о томе како ће се финансирати почетни и оперативни дефицити до расподјеле добити.

2. део од 3: Формирање ваше компаније

1. 

   Сигурно финансирање. Требаће вам новац да започнете посао. Као минимум, мораћете да платите лиценце и дозволе, као и потребну опрему. Ваше потребе за финансирањем могу се разликовати, али узмите у обзир ове различите изворе финансирања:
   • Пословни кредити. Зајмове можете добити код банака које ће вам наплатити провизију и камате на зајам. Морате да покажете банци свој пословни план, као и личне финансијске податке, попут пореских пријава и кредитне историје.
   • СБА кредити. СБА не позајмљује, али ће гарантовати зајам, што значи да ће га вратити ако то не учините. Још увек добијате кредит од редовне банке.
   • Лична штедња. Можете користити било који додатни новац на штедном рачуну или можете добити зајам за капитал од куће.
   • Кредитне картице. У идеалном случају, требало би да набавите пословну кредитну картицу и користите је само за пословне куповине.
   • Партнери. Сувласник може да уложи новац у посао; међутим, требало би добро да размислите пре него што започнете маркетиншки посао са неким другим.

2. 

   Изаберите пословну структуру. Постоји много различитих пословних структура које можете изабрати. Требали бисте размислити који је пословни облик најбољи за ваше пословање:
   • Једини власник. Ви сте једини власник и свој пословни приход ћете пријавити у редовној пријави пореза на приход од 1040. Број социјалног осигурања можете користити као идентификациони број предузећа; међутим, ви ћете бити лично одговорни за сав пословни дуг. На пример, ако је ваше предузеће тужено, ваша лична имовина може бити у опасности.
   • Друштво са ограниченом одговорношћу. ЛЛЦ предузећа су у власништву чланова. У многим државама ЛЛЦ може имати само једног члана, иако државе постављају правила за ЛЛЦ предузећа. За разлику од самосталног предузећа, чланови су заштићени од личне одговорности за пословне дугове.
   • Цорпоратион. Корпорације су у власништву акционара, који су заштићени од личне одговорности за дугове корпорације. Генерално, корпорације су засебне целине у пореске сврхе, мада можете одабрати да постанете С корпорација. Код корпорације С добит и губици прелазе на акционаре.
   • Партнерство. Двоје или више људи може се сложити да посао обавља као партнер. Они су лично одговорни за дугове партнерства и такође солидарно одговорни. На пример, ако један партнер преузме огроман дуг у име партнерства, други партнер је такође одговоран за то. Добит и губици прелазе на партнере.

3. 

   Направите своје статуте. Ако имате мало предузеће, вероватно вам није потребна листа правила о томе како водити посао. Међутим, ако имате корпорацију, тада ваша држава може захтевати да направите нацрт подзаконских аката. Иако не морате да их подносите, вероватно их требате држати у главном месту пословања.
   • Ако сте склопили партнерство, онда бисте требали имати потписан уговор о партнерству са свим осталим партнерима.
   • Држава може да захтева од ЛЛЦ предузећа да састави оперативни уговор.

4. 

   Формирајте посао са државом. Неке пословне структуре морају бити створене уз дозволу ваше државе. На пример, мораћете да поднесете оснивачке акте својој држави да бисте основали корпорацију. Такође ћете морати да поднесете чланове организације да бисте основали ЛЛЦ предузеће.
   • Требало би да се обратите веб локацији државног секретара. Требали су да одштампају попуните празне обрасце које можете користити.
   • Самостални предузетници и ортачка друштва обично не морају да подносе папире држави.

5. 

   Прибавите потребне дозволе и лиценце. Пре него што почнете да послујете, вашем маркетиншком послу ће бити потребне лиценце или дозволе ваше државе и локалне владе.Требали бисте да користите алатку на веб локацији СБА да бисте пронашли лиценце које су вам потребне за вашу државу: хттпс://ввв.сба.гов/стартинг-бусинесс/бусинесс-лиценсес-пермиссионс/стате-лиценсес-пермиссионс.
   • Можда ћете такође морати да пријавите измишљено пословно име ако желите да користите трговачко име које се разликује од вашег имена или се разликује од имена укључених у ваше пријаве у држави.

6. 

   Размислите о запошљавању канцеларијског простора. Неки људи покрећу виртуелне канцеларије из својих домова. Међутим, требало би да размислите о изнајмљивању пословног простора. Ако изнајмите простор, тада можете позвати клијенте да вас посете на послу. Такође можете блиско сарађивати са осталим запосленима, што помаже у изградњи заједничке културе.
   • Запамтите да не трошите превише на свемир. Уместо тога, погледајте свој пословни план и утврдите колико можете потрошити на канцеларију.

Део 3 од 3: Проналажење клијената

1. 

   Направите веб страницу. Људи купују пословне услуге на мрежи, па вам је потребна веб локација. Ако немате пуно новца, онда можете сами да направите основну веб страницу; међутим, ако покушавате да продате дизајн веб страница као део свог маркетинга, онда ваша веб локација мора бити врхунска.

2. 

   Штампање маркетиншких материјала. Желите да разнолики штампани материјали буду подељени потенцијалним клијентима. Минимално би требало да купите визит карте. Можда бисте желели да направите и летак који бисте могли да пошаљете поштом или у прилогу е-поште.

3. 

   Саставите портфолио. Најбољи начин да продате своје услуге је да потенцијалним клијентима покажете маркетиншки посао који сте радили у прошлости. Можете да имате узорке свог рада у штампаној копији да бисте их приказали клијенту, а требало би да их ставите и на мрежу. У зависности од вашег маркетиншког пословања, можда ћете желети да укључите и изјаве клијената, као и студије случаја о ефикасности вашег маркетинга.
   • Уз физички портфељ, укључите најмање осам предмета. Нека ваш најјачи комад буде први, а други најјачи последњи. Правилно означите свако дело идентификујући клијента који вас је ангажовао. Такође прибавите дозволу клијента за коришћење дела у вашем портфељу.
   • У мрежни портфолио можете да уврстите више, мада морате бити пажљиви да бисте их организовали по категоријама.
   • Не заборавите да додате у свој портфолио док довршавате више пројеката. Портфељ увек треба да одражава најбољи посао који сте урадили.

4. 

   Разговарати са пријатељима. Можете покушати да набијете клијенте хладним позивањем предузећа и питањем да ли им требају услуге; међутим, најефикаснији начин проналажења посла могао би бити разговор са људима које познајете. Питајте их да ли знају некога ко треба маркетиншке услуге.

5. 

   Придружите се организацијама. Придруживање маркетиншкој организацији је сјајан начин да проширите мрежу контаката и такође добијете приступ информацијама из индустрије. На пример, размислите о придруживању било којој од следећих организација:
   • Америчко удружење за маркетинг
   • Удружење за Интернет маркетинг
   • Друштво за маркетинг професионалних услуга

6. 

   Понудите разне услуге. На почетку, желите да ваше услуге буду привлачне широком кругу људи. Сходно томе, требали бисте се припремити за пружање услуга које компаније са свим врстама буџета могу приуштити.
   • Размислите о томе да на својој веб локацији понудите бесплатне информације. На пример, можете да додате водич о томе како да обављате основни маркетинг путем е-поште. Ово је добар начин да клијенту (бесплатно) покажете своје знање. Ако им се свиђа оно што виде, можда ће вас контактирати због плаћеног посла.

7. 

   Блог о маркетингу. Добар начин да повећате своју видљивост је гостујући блог о маркетингу. Требали сте идентификовати блогове у својој области док сте читали све што сте могли пронаћи о маркетингу. Сада се обратите власнику блога са узорком писања и питајте га да ли можете да додате пост или два.
   • Увек додајте име свог предузећа и по могућности везу до ваше веб странице.

8. 

   Унајмите помоћ. Како растете, можда ћете морати да запошљавате људе. Морали бисте озбиљно размислити о запошљавању слободњака, бар у почетку. Такође покушајте да развијете дугорочне односе са слободњацима када пронађете људе који су поуздани.
   • Генерално, слободњаци су скупљи од редовног особља, па бисте требали размислити о томе да ангажујете некога са пуним радним временом када видите потребу.

Питања и одговори заједнице

Како да започнем маркетинг малог предузећа?

Цхристине Мицхел Цартер
Стручњак за глобални маркетинг Цхристине Мицхел Цартер је глобални стручњак за маркетинг, најпродаванија ауторка и саветница за стратегију за маркетинг мањинских жена, ЛЛЦ. Са више од 13 година искуства, Цхристине се специјализовала за услуге стратешког пословног и маркетиншког консалтинга, укључујући анализу тржишта, организационо усклађивање, преглед портфеља, културну тачност и преглед бренда и маркетинга. Такође је говорник миленијских мама и потрошача црнаца. Цхристине је дипломирала пословну администрацију и историју уметности на Универзитету Стевенсон. Водећа је у мултикултуралној маркетиншкој стратегији и написала је преко 100 прегледа чланака за неколико публикација, укључујући ТИМЕ и Форбес Вомен. Цхристине је сарађивала са клијентима Фортуне 500 као што су Гоогле, Валмарт и МцДоналд'с. О њој су говориле Тхе Нев Иорк Тимес, ББЦ Невс, НБЦ, АБЦ, Фок, Тхе Васхингтон Пост, Бусинесс Инсидер и Тодаи.

Стручњак за глобални маркетинг Покретање маркетиншког посла не разликује се много од започињања било ког другог посла. Подршка за маркетиншко саветовање случајно је услуга коју пружате на тржишту. Имајући то на уму, важно је осигурати одрживу тржишну потребу за вашом услугом. Одвојите време да истражите колико би компанија могло имати користи од ваше услуге и да ли би је стално плаћале.

Сваког дана на викиХов напорно радимо како бисмо вам пружили приступ упутствима и информацијама које ће вам помоћи да живите бољи живот, било да вас то одржава сигурнијим, здравијим или побољшава ваше благостање. Усред тренутне кризе јавног здравља и економске кризе, када се свет драматично мења, а сви учимо и прилагођавамо се променама у свакодневном животу, људима је потребна викиХов више него икад. Ваша подршка помаже викиХов да креира детаљније илустроване чланке и видео записе и дели наш поуздани бренд наставног садржаја са милионима људи широм света. Молимо вас да размислите о томе да дате свој допринос викиХов данас.