Садржај

• Кораци
• Питања и одговори заједнице
• Савети
• Упозорења

Остали одељци

Нема заобилажења: не знајући ништа и немајући ништа, неће вас довести на брзу стазу да нешто урадите. Ако желите да започнете посао, биће вам потребан новац и знање. Али то не значи да ћете, када кренете да започињете посао, морати да имате сво знање и средства која ћете на крају морати да заокружите. Почните са малим, јер се сваки корак надовезује на претходни корак. Користите ствари које научите да бисте побољшали свој финансијски положај, а побољшани финансијски положај да бисте сазнали више.

Кораци

1. део од 3: Искоришћавање својих вештина

1. 

   Размотрите могућности личних услуга. Можда најнижи почетни трошкови од свих су на пољу саветовања. Консултант продаје своја искуства и вештине у облику савета и анализа другим предузећима. Уобичајено је да предузећима којима су можда потребна консултантска искуства и вештине није потребна особа која би трајно испуњавала ту улогу. Ако имате вештину или подручје стручности, али немате пуно новца да покренете нешто, продајте то знање.
   • Да бисте добили посао консултанта, мораћете да понудите јединствене или посебне вештине потребне другима.
   • На пример, можете бити представник произвођача, заступати друге пружаоце услуга или неки други тип саветовања на основу својих вештина и искуства.
   • Можете почети са саветовањем за врло мало новца. Одштампајте неке визит карте и набавите веб локацију. Сав свој почетни маркетинг можете обавити умрежавањем, наступима на конгресима, сајмовима и конференцијама.

2. 

   
   
   Почните са услугом заснованом на послу. Ако је ваша амбиција да продате производ, али немате почетни капитал и имате проблема са приступом њему, размислите о покретању предузећа заснованог на услугама и преласку на пословање засновано на производу. Потражите повољне могућности и могућности ниских вештина.
   • Ако имате наклоност да продате производ, то значи да вероватно имате стручност у тој области. Ако, на пример, желите да продате пите, вероватно знате како да печете. Стога, користите своју стручност за акумулирање почетног капитала.
   • Пекар у овом примеру могао би да преузме посластичарске послове за угоститељску компанију док акумулира капитал за отварање сопствене радње.

3. 

   
   
   Идентификујте малопродајне могућности. Ако имате било какав хоби или вештину повезану са производњом или куповином и препродајом робе, то лако можете претворити у посао. Можете почети на мрежи прављењем или куповином робе за продају на сајтовима као што су еБаи, Амазон и Етси. То је једноставно и захтева само да смислите производе, складиштите их и отпремите купцима. Такође можете отворити малопродајну радњу за исту намену.
   • Алтернативно можете лако понудити услугу отварањем ресторана или сличног предузећа ако сте стручни у одређеној области.
   • На пример, неко ко је вешт у прављењу иновативних сендвича са сиром са роштиља, могао би да отвори камион за храну који ће га послужити.

4. 

   
   
   Постаните извођач услуга. Прелазак са запосленог на статус уговорног радника пружа укус самозапошљавања и вођења посла. Размислите о томе да радите за свог постојећег послодавца и понудите хонорарне услуге попут услуга седења у кући, поправке рачунара, шетње кућних љубимаца или других задатака који захтевају мало стручности. Ако је ваша амбиција само водити посао - било који посао - постоји много њих које можете започети за врло мало капитала. Чак и ако имате конкретније амбиције да продате одређени производ или услугу, можете барем стећи искуство вођења јефтиног покретања.

2. део од 3: Развијање ваше идеје

1. 

   Дефинишите свој пословни производ или услугу. Ваш први корак треба да буде идентификација потенцијалног производа или услуге коју можете понудити на продају. Дефинисање успешног производа или услуге захтеваће пуно размишљања, истраживања и мозгања. Можете започети мозгом о проблему који имате у свом животу или који имате други, а који нема јасно или лако решење. Идентификовање ове врсте потреба је колико је успешних компанија основано.
   • На пример, Гоогле је основан као лакши начин да људи траже информације на мрежи.
   • Такође можете започети са иновацијом на постојећем производу или услузи која га чини приступачнијим, лакшим за употребу или на неки други начин бољим.
   • На крају, ваш производ или услуга треба да буде нешто што желите да понудите купцима.

2. 

   Артикулишите своју конкурентску предност над осталим тржишним играчима. Сада када сте научили неке ствари о тржишту и колико ће вам требати за покретање, морате да артикулишете своју конкурентску предност у односу на друге играче на тржишту. Другим речима, шта је то што потрошач може добити од вас, а не негде другде.
   • Ако немате конкурентску предност, вероватноћа успеха је знатно смањена. Предност вашег предузећа може бити на пример ниска цена, бољи квалитет, погодност, шири избор, прилагођавање, локација или корисничка услуга.
   • Ово је витално важно, али је за свако предузеће различито. Конкурентска предност једне компаније може бити квалитет, друга може бити кеширање, док су друге ниске цене. Понекад су то врло конкретне предности - Тесла је иноватор у електричним аутомобилима - док су други чисто апстрактни - Кокса је права ствар. Морате да одлучите шта ћете учинити боље од било кога другог, јер једном кад то добијете, стекнете бољу представу о стварној величини вашег тржишта.
   • Узмимо за пример Валмарт и Таргет. Обоје нуде врло сличне концепте - све на једном месту - али извршавају их на различите начине. Валмарт стоји на перцепцији да има најнижу цену. То је њихова конкурентска предност. Циљ има на уму цену, али оно што раде другачије од конкуренције је да понуде атмосферу која је модерна, углађена, модерна и чиста. Тржиште стилских производа увек ће бити мало мање од тржишта јефтиних, али Таргетова стратегија је да то надокнади на вишим маржама.

3. 

   Анализирајте потенцијална тржишта за ваше пословање и процените њихову величину. Први корак у решавању проблема недостатка знања је размишљање о контурама вашег тржишта. Потрудите се да одговорите на следећа питања:
   • Покушајте да започнете истраживање проучавањем потенцијалних конкурентских компанија или потрагом јавно доступних информација о индустрији. Запажајте предузећа у вашем подручју, посебно шта продају или пружају и демографске податке о њиховим купцима.
   • Ко жели да купи ваш производ или услугу? Ово је најосновније питање од свих. Да ли је корисник производа или услуге иста особа која то плаћа? Да ли је то нешто што им треба или је нешто што желе? Да ли треба да имају однос с вама како бисте зарађивали новац?
   • Која је укупна величина тржишта? Величина тржишта диктира вашу способност да добијете средства и одакле их можете добити. Укупно тржиште здравствених услуга је далеко веће од тржишта хидрауличних преса. Ако покушавате да на тржиште избаците нову врсту хидрауличне преше, ваш приступ мора бити ужи.
   • Коначно, како се понаша тржиште вашег производа или услуге? Да ли је потражња стална током времена, попут тржишта тоалетног папира, или варира, попут тржишта за слаткише? Да ли људи купују производ или услугу само једном или ретко, попут уређаја, или их купују редовно, попут хемијског чишћења?

4. 

   Изаберите оптимални продајни канал. Постоје сви начини како доћи до потрошача. Треба да размислите о томе како потрошачу најлакше можете да дозволите да купује код вас. Један од најјефтинијих начина продаје робе потрошачу је путем Интернет продавница, али таква врста платформе не функционише за све врсте предузећа, посебно за предузећа која се баве услугама. Можда ћете морати да размислите о продавници цигле или малтера или чак да свој производ однесете директно купцу.
   • Изван мрежне продаје, производе или услуге можете понудити путем надметања, излога у малопродаји или путем више различитих канала.
   • Осим ако нисте измислили нешто заиста јединствено, вероватно неко већ продаје нешто што је барем слично ономе што желите да продате. Размислите о томе како пласирају своју робу, а затим размислите о томе како то можете учинити боље.
   • Годинама су намирнице куповане у продавницама у којима су се сви предмети налазили иза шанка. Тражили сте од продавца шта сте желели, а он је то добио за вас. Било је заморно и дуготрајно, али када је паковање било примитивно и кад се све долазило у великим контејнерима, било је смисла.
   • Када је паковање напредовало, изумљен је супермаркет. То је пореметило и уништило стари модел пословања. Морал приче: понекад је пут до потрошача путем иновација.

5. 

   Пројектујте своје финансијске резултате. Следећи корак је схватити како ће се ваше предузеће финансирати и како ће зарадити новац. Одређивање почетних трошкова није лако учинити, али неопходно је да то учините добро, јер ћете тако добити прави износ финансирања. Запитајте се шта би вам требало за сутрашње пословање - материјали, особље, опрема - све што вам може затребати. Рачунај. Сад питајте да ли је то довољно да се самоодржите.
   • На пример, за покретање аутоматског лота требаће вам пуно, канцеларија за вежбање, канцеларијски материјал, инвентар, прибор за прање аутомобила, натписи итд. Да бисте били самоодрживи, мораћете да платите за све те ствари, поред вашег пребивалишта и личних трошкова. Да бисте то урадили, мораћете да продате неке аутомобиле. Дакле, такође треба да одредите колико ћете аутомобила морати да продате по којим ценама да бисте наставили да радите из месеца у месец.
   • Након проналаска трошкова покретања, мораћете да предвидете приходе, продају и добит. Морали ћете да израђујете про форма финансијске извештаје (извештаје засноване на прогнозама продаје) из месеца у месец, прве две године, а затим квартално у наредних пет година. Финансијске пројекције су начин квантификовања резултата пословне идеје.
   • За више информација о предвиђању продаје погледајте како предвидети продају пре започињања посла.

6. 

   Развијте и напишите свој пословни план. Постоје све врсте извора за писање пословног плана, укључујући овај одличан ресурс: Напишите пословни план. Али општи преглед састоји се од општег описа компаније, описа производа и услуга које продајете, маркетиншког плана, оперативног плана, управљања и организације предузећа и финансијског плана. Обавезно израдите прецизне бројеве о трошковима покретања, засићености тржишта, бази купаца, потребама за особљем и логистичким проблемима.
   • Овај документ треба да буде детаљан, али читљив, а ви треба да предвидете израду плана који има 20-40 страница.
   • Ваш план треба да садржи најмање елементе производње или набавке производа и услуга за продају, ваше маркетиншке и продајне планове и финансијске информације.
   • Ваш пословни план је мапа која објашњава како ћете постићи циљ стварања одрживог пословања са својим производом или услугом.

7. 

   Резимирајте кључне елементе вашег пословног плана. Знате шта желите да продате, како желите да је продате, коме желите да је продате, колико ће коштати почетак и шта ћете радити боље од било кога другог. Сада оно што морате да урадите је да то претворите у продајни терен.
   • Тачно је, пре него што продате стварне производе и услуге, морате продати инвеститоре и потрошаче на себи и својој идеји. Концентришите се на то да своју идеју сведете на нешто што можете прећи за 45-90 секунди. Људи ово називају „тереном лифта“, али није толико реч о лифтовима колико о учењу како да привуку пажњу људи у свету који се за то непрекидно такмичи.
   • Не постоји јединствена понуда за све. Максимизујте своје снаге које привлаче особу са којом бацате, а прикривајући слабости које би их одбиле. Морали бисте знати те снаге довољно да бисте о њима уверљиво разговарали пет секунди или пет сати, у зависности од тога на шта ситуација тражи. Поред тога, треба да развијете емоционалну интелигенцију да бисте знали шта ће бити убедљиво за било коју одређену особу.

Део 3 од 3: Финансирање вашег предузећа

1. 

   Продаја личне имовине. Ако вам за покретање посла није потребно много, увек можете размислити о ликвидацији имовине на бувљаку или на Ебаи-у. Постоји мноштво предузећа која се могу покренути за мање од 100 долара, као што су продаја отпадног метала, обављање послова, припрема пореза, услуге чишћења и израда сапуна. Дакле, ако је ваш финансијски циљ скроман, можете га далеко досећи само продајом својих ствари.

2. 

   Партнерите се са породицом и пријатељима. Уобичајени извор почетног финансирања за мала предузећа су доприноси пријатеља и породице.Ови извори нуде флексибилне услове отплате и могу вам дати ниже каматне стопе од било ког другог извора. Међутим, мораћете писмено да утврдите да ли је новац инвестиција (за капитал), зајам који треба вратити или поклон како бисте избегли забуну када дође време да вратите новац.
   • Идеално би било да зајам / поклон / инвестицију структурирате правним уговором који саставља и контролише правник који утврђује услове и распоред отплате.

3. 

   Размислите о цровдфундинг-у. Ако имате одличну идеју за посао, али се борите да пронађете средства, можда бисте желели да размислите о платформи за мноштвено финансирање, јер она минимализује посвећеност сваког донатора, а истовремено им омогућава да уђу у „следећу велику ствар“. Постоје три врсте цровдфундинг-а које су посебно релевантне за будућег предузетника.
   • Награде цровдфундинга су вероватно оно на шта многи људи помисле када размишљају о цровдфундингу. У сценарију наградног финансирања, донатори добијају награде за донирање. Медијски пројекат може даровати донаторима бесплатан ЦД или ДВД, мајицу или друге промотивне предмете, на пример. Различити нивои донација добијају одговарајуће различите награде.
   • Капитално финансирање је када донатор добије капитал у компанији. Иако многи предузетници можда не би желели да уступе тај ниво контроле донору, то може бити одличан начин за добијање финансијских средстава без преузимања великог дуга.
   • Позајмљивање масовних средстава је задуживање. Каматне стопе и дужина зајма обично су унапред одређени, а животни век ових кампања је обично краћи од осталих кампања.

4. 

   Користите понуду из Прописа Д. Да би предузеће прикупило новац продајом капитала (акција) или дужничких хартија од вредности (обвезнице), обично се мора регистровати код Комисије за хартије од вредности (СЕЦ). Регистрација је обично претерано скупа за мала предузећа. Међутим, Уредба Д дозвољава овим малим предузећима да продају хартије од вредности под одређеним условима.
   • Као изузетак од редовне политике СЕЦ-а, пријаве Д су донекле сложене. Препоручљиво је да унајмите искусног финансијског адвоката који ће вас провести кроз поступак подношења пријаве.
   • Постоји одређени ризик у нуђењу инвестиција странцима. Ови људи могу имати значајну контролу над вашим пословним одлукама ако поседују велику количину капитала. Пре него што их пријавите, мораћете да будете сигурни да су циљеви вашег предузећа усклађени.

5. 

   Потражите помоћ ризичног капитала. Фирме ризичног капитала (ВЦ) улажу у мала предузећа у замену за капитал. Много пута се то ради путем инкубатора и акцелератора. Инкубатори могу бити још један одличан начин за потенцијалног предузетника да започне. Инкубатори су организације које спонзоришу владе, непрофитне организације или инвеститори који омогућавају стартапима да удружују ресурсе. Акцелератори су слични инкубаторима, осим што нуде већу практичну помоћ учесницима.
   • Стартуп повезан са инкубатором може се схватити озбиљније од оног који то није.
   • Инкубатори могу да обезбеде приступ капиталу, заједничким радним ресурсима, просторима за заједнички рад, савете других предузетника и прилику за унакрсно опрашивање идеја. Претражите директоријум Међународног удружења за пословну иновацију да бисте видели да ли су инкубатори активни у вашем подручју.
   • Ако будете изабрани да се придружите акцелератору, можете очекивати да похађате тренинге, семинаре са сезонским предузетницима, смернице ментора, а можда чак и почетно финансирање.
   • Акцелератори могу бити одлична прилика за покретање предузећа. Многи акцелератори чак нуде учесницима прилику да на крају програма наведу инвеститоре.

6. 

   Пријавите се за кредите. То је најконвенционалнији начин за финансирање покретања предузећа, а за то постоји разлог: банке имају пуно новца и сви то знају. Међутим, можете очекивати да ће банке обично бити најконзервативнији инвеститори, па ћете пре него што се пријавите, морати да закуцате детаље свог пословног плана.
   • У многим случајевима најбоља опција за мало предузеће је пријављивање зајма за администрацију малог предузећа (СБА). То су зајмови које подржава држава за које се мала предузећа лакше могу квалификовати и отплатити.
   • Запамтите, међутим, да зајмови нису попут капиталних улагања и морају се отплаћивати.
   • Водич за пријављивање за зајам за мала предузећа можете пронаћи на страници „Зајам за мало предузеће“, али имајте на уму да банке обично гледају на снагу идеје, кредитну способност подносиоца захтева, засићеност тржишта и уочене способности предузетника. да води посао.

Питања и одговори заједнице

Савети

• Што више знате о предложеном послу, веће су вам шансе за успех.
• Вентуре капиталисти финансирају велике, скалабилне идеје, а не мале.

Упозорења

• Већина нових послова пропадне у року од пет година. Типично пропадају због недостатка средстава.
• Зајмови се морају отплаћивати, док капитал обично не.
• Не враћање кредита од пријатеља или породице може негативно утицати на ваше односе с њима.