Како покренути извозно предузеће (са сликама) - Знања

Садржај

Кораци
Питања и одговори заједнице

Остали одељци

Извозни посао је посао који продаје производе у земљу која није она у којој се роба производи. Иако се можда чини да су већина извозника велике корпорације, више од 96 процената извозника у Сједињеним Државама су власници малих предузећа. Да бисте започели извозни посао, мораћете да одлучите које ћете производе продавати, испунити захтеве за оснивање предузећа, пронаћи средства и развити канале за продају робе у другим земљама.

Кораци

Део 1 од 3: Планирање вашег извозног посла

Стекните разумевање извозног посла. Да бисте започели извоз, требаће вам темељно разумевање индустрије и како функционише стварни процес извоза. Истражите извозно пословање посетом веб локацијама савезне владе попут америчког Министарства трговине и извоза Америке. Ако већ имате идеју у које земље желите да извезете, можете започети учење утврђивањем прописа, царина и царина тих земаља.
- За почетак помаже разумевање стране државе или језика. Искуство у међународној трговини или бродарству помаже вам да се припремите за изазове вођења извозног посла.
- Додатна помоћ доступна је у администрацији за мала предузећа (СБА). Ово владино тело пружа специјализоване савете за извоз из својих центара за помоћ извозу. Пронађите га у својој близини посетом веб локацији СБА на хттпс://ввв.сба.гов/манагинг-бусинесс/екпортинг/ус-екпорт-ассистанце-центерс.
Одлучите коју ћете врсту извозног посла отворити. Извозници могу да бирају између три главне врсте пословања. Свака служи мало другачијој врсти купаца и фокусира се на различите аспекте тржишта. Врсте су:
- Компанија за управљање извозом (ЕМЦ). Ова предузећа преузимају задатак маркетинга и продаје производа у иностранству. Таква компанија обично зарађује провизијом и продаје за домаће произвођаче који нису вољни сами да раде у иностранству.
- Извозни трговац је независни добављач који робу купује директно од домаћих произвођача, а затим је продаје другим земљама.
- Компаније за извоз (ЕТЦ) траже одређену робу како би задовољиле своје иностране купце.
Смислите шта ћете продати. Опишите производе које планирате да продате, укључујући то да ли ћете их сами производити или робу купити на велико. Не постоји утврђени водич за тачно одређивање продаје, осим што ћете морати да победите и остале извознике те робе и домаће произвођаче у земљи којој продајете. Ваш производ мора бити јединствен, јефтинији или квалитетнији од конкурентских производа да би добро пословао на иностраном тржишту.
- Извезена роба обично спада у три категорије:
  - Недоступно на страном тржишту. То су ствари које ваша циљна земља није у стању да произведе. На пример, Исланд мора да увози ананас.
  - Изворна репутација. То су добра за која се сматра да су квалитетнија ако су са одређених локација, попут француског вина или италијанских ципела.
  - Нижа цена. То је роба која се може произвести по нижој цени у другој земљи него у вашој циљној земљи, попут кинеске електронике.
- У неким случајевима може бити да је ваше извозно пословање продужетак домаће продајне операције. Ако добијете много иностраних захтева за један од својих производа, размислите о проширењу како бисте опслужили то тржиште.
Идентификујте своје циљно тржиште. Прво ћете морати да идентификујете коме ћете тачно продавати. Размислите ко би био заинтересован за куповину вашег производа. То могу бити потрошачи, трговци на мало, произвођачи, велетрговци, владе или други страни субјекти. Ако већ послујете домаће, прво треба да потражите купце у истој индустрији. Сарадите са домаћим колегама да бисте видели имају ли иностране контакте и искористите било које везе које можете успоставити у своју корист. Покушајте да пронађете тржиште на којем би ваше предузеће имало предност у цени или ефикасности у односу на локалне алтернативе.
- Можете да проучите изабрано тржиште или тржишта тако што ћете посетити сајмове, конференције и мисије. Ови догађаји ће вам омогућити да упознате потенцијалне агенте или партнере, као и да се пријавите на такмичење. Не замарајте се домаћинством кабине, већ само шетајте около и стекните осећај за тржиште.
- Део вашег процеса идентификације тржишта такође треба да буде процена међудржавних процеса плаћања и разлика у валутама. Другим речима, уверите се да можете безбедно да примите уплату од циљне државе и припазите на повољне девизне курсеве.
Схватите свог циљног потрошача. Истражите њихове потребе и процените њихову жељу за вашим производом. Ваше тржиште би требало бити релативно лако препознати након што одлучите коју ћете врсту производа продавати; међутим, у неким случајевима ћете можда морати да промените понуду производа како бисте удовољили њиховим потребама. Ово ће потрајати и покушајима и грешкама, заједно са мало интеракције страних купаца било на мрежи или на терену. Покушајте да користите истраживање да бисте добили јаснији увид у следеће:
- Апликације и тржишност производа у циљној земљи.
- Ваш циљани крајњи корисник (који ће заправо користити ваше производе) и њихове потребе.
- Статус економије циљне земље и куповне навике њених грађана.
- Како тачно можете ући на тржиште (преко дистрибутера, велетрговаца, малопродаје итд.).
- Такође бисте требали проучити културу и етику свог циљног тржишта. Ово ће вам помоћи у преговорима и састанцима са потенцијалним купцима. Покушајте да пронађете веб локације или књиге које ће вам помоћи у култури вашег одређеног тржишта.
- Постоји низ стручних и индустријских публикација које се баве међународном трговином. Проучите извештаје са тржишта, финансијске вести и стране новине такође. Било где где мислите да можете добити потенцијалног клијента или пословну идеју вреди прочитати.
Одржавајте усаглашеност са САДтрговински прописи. Сједињене Државе спроводе велики број важних закона који се тичу међународне трговине. Један од најрелевантнијих ових закона, посебно за извозне послове, је Закон о корупцији у иностранству. Главнина овог закона створена је да спречи америчка предузећа да се баве илегалном пословном праксом, попут подмићивања, док послују са страним ентитетима. Обавезно пажљиво проучите овај закон и законе циљне државе, јер страни званичници могу учинити нејасним које су законске обавезе, а које пажљиво подметнуто мито.
- Такође постоје одређена трговинска ограничења и ембарго на одређене државе. Они ограничавају продају одређених производа, било у количини или у целини, одређеним земљама због националне безбедности или политике. Пре извоза било које робе проверите код америчке царине да бисте били сигурни да ваша не потпада под један од ових прописа.
- Информације о ембаргу, ограничењима, ограничењима и баријерама могу се наћи посетом хттп://ввв.екпорт.гов/индек.асп.
Напишите пословни план. Ваш пословни план је преглед начина на који ће ваше пословање функционисати и зарадити новац. Обухвата описе производа који ће се продавати, циљна тржишта, маркетиншки план, индустријску анализу, анализу конкурената и пројекције зараде. Такође ћете морати да наведете како планирате да финансирате своје пословање и све партнере са којима ћете радити.
- Такође ћете доносити одлуке о величини вашег предузећа. На пример, требало би да одлучите да ли ће бити код куће са вама као јединим запосленим или ћете морати да изнајмите или купите радни простор и запослите особље.
- Пронађите информације на веб локацији Администрације за мала предузећа Сједињених Држава (СБА) о писању пословног плана. На веб локацији СБА можете пронаћи и друге ресурсе који ће вам помоћи у покретању посла, као што су информације о лиценцирању и финансирању.
- У свој пословни план напишите како планирате да зарадите. Односно, ако додајете провизију поврх цене предмета које извозите, колику провизију ћете наплатити? Провизија коју наплаћујете зависиће од цена конкуренције за производе, ваших трошкова и вашег истраживања тржишта. Многи извозници послују са провизијом од 10 посто.
- Међутим, ако производе производите сами и извозите их, моћи ћете да их означите много више. Само проверите цене конкурената пре него што одредите цене сопствене робе.
- Ваш маркетиншки план треба да обухвати како тачно планирате да продајете своје производе у страној земљи или земљама. То укључује како ћете створити изложеност за свој производ и циљати своје тржиште, које сте већ требали идентификовати.
- Да бисте препознали ово тржиште, размислите о томе који тип особе би био заинтересован за ваш производ. Размотрите онда способност ове групе да плати ваш производ. Радите на идентификовању одређене тржишне нише и посебне потребе коју ваш производ испуњава. То ће вам помоћи да јасније препознате своју циљну публику. Затим усредсредите остатак свог маркетиншког плана око те циљне публике.
- Када одлучујете у које ће земље извозити, размислите о томе да започнете са једном од 18 земаља које уживају слободну трговину са Сједињеним Државама. Списак ових земаља може се наћи на хттп://ввв.устр.гов/.
Процените почетне трошкове. Ваше потребе за почетним трошковима могу се кретати од испод 5.000 до знатно више од милион америчких долара, у зависности од врсте извозног посла, продатих производа, иностраног тржишта или других фактора. За сервисирање тих машина биће вам потребни најмање канцеларијски простор (који може бити ваш дом), рачунар, пословна телефонска линија, факс машина и одговарајуће услужне службе. Поред тога, можда ће вам требати новац за путовање до места на којима продајете за састанке са партнерима. Ако планирате да сами купујете и продајете производе, новац ће вам требати и за куповину почетног инвентара. Све ово ће узети у обзир ваше почетне трошкове.
- У реду је започети с малим у почетку. Прво испробајте воде са неколико продаја у вашој циљној земљи и повећајте напоре ако успете. Сачекајте и искористите новчани ток од ваше прве продаје за финансирање касније продаје.

2. део од 3: Оснивање посла

Региструјте предузеће и пријавите се за пословну лиценцу. Обратите се влади државе. У већини држава предузећа се региструју и лиценцирају преко канцеларије државног секретара. Можете приступити информацијама и апликацијама на веб локацији владе државе. Тачан поступак регистрације и лиценцирања зависиће од ваших државних закона и пословне структуре.
- Као извозно предузеће, такође ћете морати да се региструјете код владе САД на екпорт.гов попуњавањем упитника о спремности за извоз.
- Додатне лиценце могу бити потребне ако извозите одређене производе. Више информација потражите у америчкој царини или СБА.
- Обавите прелиминарну претрагу назива предузећа на веб локацији владе државе како бисте утврдили да ли је доступно име које желите да користите за своју компанију.
- Одлучите о структури свог пословања. Неке врсте пословања укључују: појединачног власника, ортачко друштво са ограниченом одговорношћу.
- Обавезно се пријавите за одговарајућу лиценцу на основу одабране пословне структуре. Свака лиценца има различите захтеве и накнаде.
Пронађите средства. Удружење малих предузећа је добар извор за финансирање вашег извозног посла. Споразум о партнерству са банкама нуди малим предузећима програме загарантованих зајмова. Они такође нуде извозни програм обртних средстава (ЕВЦП) да би извозницима обезбедио новац за сервисирање великих уговора пре него што се прими уплата за тај уговор. Наизменично, можете радити са партнером или користити сопствену уштеђевину за финансирање свог извозног посла.
- Америчка банка за извоз и увоз нуди посебне програме финансирања за мала предузећа. Поред тога, Извозно-увозна банка има програме зајмова који имају за циљ подршку извозним предузећима у власништву мањина и жена.
Осигурајте се. Када имате посла са страним купцима, тешко ћете пронаћи траг купцима који не плате робу коју им испоручите. Да бисте решили овај проблем, можете купити осигурање извозних кредита, које покрива сва плаћања која нису извршили страни купци. Генерално покрива плаћања која нису извршена због пословних проблема, попут банкрота, или политичких питања, попут револуције или заплене владе од стране владе. Покриће се може купити код многих добављача комерцијалних осигурања или код Америчке извозно-увозне банке (Ек-Им Банк).
Изнајмите канцеларијски и магацински простор. Потребе вашег пословног простора варираће у зависности од природе вашег посла. Ако планирате да држите производ, требат ће вам складиште или барем складишни простор. Можете да радите од куће ако вам не треба пуно простора за складиштење или сами нећете руковати производима; међутим, ако планирате да започнете већу операцију са другим запосленима, потражите и канцеларијски простор.

Део 3 од 3: Успешан извоз производа

Постаните партнер компаније или појединца који вам могу помоћи у извозу производа. За успешну продају у иностранству биће вам потребно да тамо успоставите контакте, што може бити тежак задатак за власнике малих предузећа без веза. Због тога је најбоље радити са страним дистрибутером или другим агентом или партнером који већ има мрежу у вашој циљној земљи.
- Ваш страни контакт може бити агент или партнер. Партнер учествује у добити и обавезама предузећа, док агент једноставно ради за дефинисани ниво зараде.
- Америчка влада нуди Услугу подударања златних кључева како би помогла извозницима да се упуте са прекоморским партнерима. Посетите хттп://ввв.екпорт.гов/салесандмаркетинг/ег_маин_018195.асп да бисте сазнали више.
- На пример, можете да радите са страним велетрговцем / дистрибутером или малопродајом да бисте свој производ пласирали на њихово тржиште.
- Такође можете потражити иностраног продајног представника који ће у ваше име продавати ваше производе трговцима на мало и велетрговцима.
Искористите предности технологије. Када се ствара инострана мрежа, најисплативија стратегија је коришћење интернета. Прво се потрудите да направите веб страницу професионалног изгледа. Ова веб локација ће морати да делује као лице вашег пословања многим међународним клијентима, који ће вашу веб страницу потражити као први корак пре пословања са вама. Обавезно укључите опис и слике производа, контакт податке и услове трансакције. Поред тога, укључите веб локацију на језику државе у коју се роба извози.
- Да бисте створили везе, потражите међународне трговинске и извозне форуме, табле за ћаскање и директоријуме. Ако пронађете неке који су посебно релевантни за ваш производ, објавите на њима понуду и везу до ваше веб странице.
Организујте отпрему. Једно од ваших главних разматрања приликом извоза робе је одлучивање како ту робу доставити својим купцима. Ако отпремате у релативно блиску земљу, попут Канаде или Мексика, можете користити копнени превоз за исплативу испоруку. Међутим, ако путујете даље, имате две могућности: ваздушну или поморску. Ваздушни превоз је бржа опција, али може бити много скупљи. Поморска поштарина је јефтинија, али много спорија, што може довести до дугих празнина између тренутка када вас производ напусти и када стигне (а за то вам се плаћа). Ваш најбољи потез је да сарађујете са међународним шпедитером како бисте утврдили која опција најбоље одговара вашем послу.
- Достава за купца може бити бесплатна (ФОБ) или бесплатно (ФАС). ФОБ значи да је продавац одговоран за испоруку робе купцу без додатних трошкова. ФАС значи да продавац робу превози на брод, где купац преузима робу у посјед и плаћа да је утовари и отпреми.
- Сарадите са шпедитером да бисте организовали отпрему, складиштење и документацију. Контакти шпедитера могу доћи из личних препорука или из локалних уноса.
Договорите се са купцима. Када лоцирате купце, желећете да проверите њихово пословање и кредитну способност како бисте били сигурни да ће вам бити плаћена роба. Покрените веб претрагу за своје предузеће и потврдите да имају угледну веб локацију, рецензије купаца и / или добру пословну оцену. Када договарате купце, обавезно препишите све усмене договоре у писане споразуме. А ако не можете ефикасно да комуницирате са купцем, ангажовање преводиоца вреди трошка да бисте избегли забуну или несугласице.
- Америчке амбасаде у вашој циљној земљи можда ће вам моћи помоћи да процените репутацију потенцијалног купца.
Поставите услове плаћања и цене. Када цените робу за стране купце, мораћете да одлучите да ли ћете ценити робу у доларима или у валути циљне државе. Рад у доларима поједностављује ваше рачуноводство и штити ваш крај од флуктуација валута, али страним купцима може отежати трговину. На који год начин да одлучите да одредите цене, направите избор и држите се тога.
- Имајте на уму девизног ризика ако одлучите да радите у валути циљне државе. Ово је ризик да ћете изгубити новац услед девалвације девиза у односу на амерички долар. Овим ризиком можете управљати на неколико начина, укључујући одређивање цена продаје у страној валути у замену за готовину унапред.
- Такође морате да поставите врло јасне услове плаћања како не бисте били изостављени јер се плаћање ваших производа „обрађује“ или „чека одобрење“ на крају купца.
- Страни купци често одлучују да уплату пошаљу путем акредитива. Можда ћете требати контактирати своју банку да бисте подесили могућност примања ове врсте плаћања.
- Добијање акредитива од купца пре отпреме робе је пресудније за продавца него за купца. Покушај наплате дугова у страној земљи је тежак, дуготрајан и скуп. За мале предмете кредитне картице и банковни трансфери пре слања треба да буду правило.
- Да бисте поједноставили плаћање, можете да користите велику међународну банку која је присутна и у вашој и у циљаној земљи.
Пошаљите одговарајућу документацију. Када започнете са извозом робе, мораћете да се позабавите великом количином државних контрола и папира, како на америчком, тако и у циљаној земљи. Надлежни државни орган треба да пружи смернице за попуњавање ових образаца; међутим, ваши инострани партнери и / или било који од ваших бродских партнера такође би требало да вам могу помоћи ако се збуните, посебно ако су у тој земљи искусни.
Испуните своје прве поруџбине. Када пронађете иностраног купца, време је да спакујете и отпремите робу. Почните са израдом предрачуна, који представља цену цене ваших производа, заједно са трошковима осигурања и испоруке (ако се то наплаћује увознику). Договорите се са својим увозником и организујте отпрему и осигурање код релевантних компанија. Уверите се да уплата (или гаранција плаћања попут акредитива) стиже пре отпреме робе. Када се то догоди, спакујте робу и однесите је. Обавезно сачувајте сву документацију о отпреми коју добијете. Сачекајте потврду купца да је роба стигла. Управо сте извршили прву извозну продају!
- Након што ваше ствари пошаљу, добићете теретницу. Овај документ гарантује да су ваши предмети стигли на одредиште у доброј форми.