Садржај

• Кораци
• Савети

Ако сте мајстор који тежи предузетништву, продаја ваших одевних предмета може бити одлична пословна опција. Временом је могуће проширити операцију и искористити неограничене могућности које нуди модни свет. Добро размислите о типу бренда и предузећу које желите да изградите како би процес продаје био несметан.

Кораци

1. део од 3: Изградња вашег бренда

1. 

   Процените тржишне факторе и циљну публику. Постоји неколико фактора који могу утицати на продају ваше одеће. Шта је локално и национално такмичење? Размислите о томе које стилове и одевне предмете желите да продате и упоредите са понудама других занатлија и предузетника да бисте сазнали шта је ваше тржишно место.
   • Можда је добра идеја да промените понуду одеће у складу са сезоном како бисте остали релевантни за потребе клијентеле. Поред интернет продаје, увек продајте и одећу која одговара поднебљу региона.
   • Имати добро дефинисано тржиште веома је важно за успех, посебно у свету малих компанија, где не постоји велика препознатљивост бренда. Процените своју базу купаца и одлучите коју нишу желите да усмерите.
   • Прикупите информације од циљне публике која купује ваше комаде. Размислите о старости, етничкој припадности, приходу, нивоу образовања и породичном статусу својих клијената.
   • Такође је веома важно проценити културне атрибуте циљне публике. Какав је њихов смисао за хумор? Које су вредности, интересовања и хобији?
   • Користите горње информације да бисте размишљали о томе како да направите одећу која привлачи купце које желите да привучете.
   • Не искључујте групе које не испуњавају ваше критеријуме као идеалног клијента, већ дајте предност онима који би могли бити заинтересовани за објављивање свог рада.

2. 

   
   
   Направите име и бренд компаније. Име мора бити кратко, незаборавно и кричаво. Логотип мора бити једноставан и другачији, да би се урезао у меморију купаца; то је симбол који представља вашу марку, попут жутог Мцдоналдовог „М“ и Нике симбола. То су лако препознатљиви логотипи који представљају визуелни приказ компаније и њених вредности.
   • Детаљан и окићен логотип, с курзивним фонтом и препун словима, показује софистицираност и класу.
   • Лого чист а минималистички, с друге стране, надахњује модерност и практичност, попут Аппле логотипа.
   • Добри логотипи су различити и привлаче пажњу. Процените неколико опција пре него што дефинишете име и логотип компаније, јер даље напредовање може бити тешко.

3. 

   
   
   Створите визију компаније. То је карта на коју желите да идете у будућности. Како очекујете да вам посао буде за годину дана? А за три године? На која тржишта или продавнице желите да дођете? Визија може бити широка („Наставићемо да растемо и градимо своју клијентелу.“) Или усредсређенија („За шест месеци отворићемо нову продавницу и за десет месеци послаћемо своје производе на нова тржишта у Рију и Куритиба. "). Размислите о будућности коју желите за компанију и како ћете тамо стићи.

4. 

   
   
   Створите мисију компаније. За разлику од визије, мисија је израз њене краткорочне сврхе, нешто више усредсређено на свакодневни живот. Требао би бити јак и сажет, обично сажет у једној реченици. Гоогле-ова мисија је, на пример, „да организује светске информације и учини их универзално доступним и корисним“. За произвођача одеће можете написати нешто попут: „Наша мисија је створити функционалну и удобну одећу за мушкарце и жене“.

5. 

   Створите идеал за посао. То је већи циљ, који превазилази продају одеће. Очигледно сви желимо да зарадимо, али важно је размишљати даље од монетарног аспекта. Без обзира шта тачно радили, размислите о томе како ваша компанија побољшава заједницу у којој послујете. Поред тога што ће бити исправно, људи ће добро реаговати на дубоку мисију. На пример:
   • Промовирате ли женска права потврдним порукама на својим кошуљама?
   • Да ли у одећи користите само природне, повратне материјале?
   • Да ли користите компанију за подучавање текстилних вештина маргинализованим групама?

6. 

   Одржавајте доследност, увек размишљајући о стилу и иконографији. На пример, немојте правити десет цветних хаљина и пар војних чизама пуњених заковицама, или ћете створити збуњујући идентитет бренда.

Део 2 од 3: Слеђење основних захтева

1. 

   Прегледајте релевантне законе. Разговарајте са адвокатом да бисте сазнали да ли постоје неки закони у региону који би вас спречили да као одећу продате своју одећу. Врло је вероватно да ћете морати да отворите микро компанију или компанију ако желите професионално да продајете одећу, отварате продавницу или нешто слично. Сазнајте више са професионалцима у региону.

2. 

   Успоставите организациону структуру, дефинишући позиције и позиције. Које су одговорности сваког од њих? Коме свака адреса? Направите хијерархијску табелу са детаљима имена сваке особе, назива радног места и кратког сажетка њихових дужности.
   • Ово може изгледати непотребно ако је компанија мала и чине је само ви и неколико пријатеља, али за успех сви морају знати шта се од њих очекује. Када компанија расте (што се може догодити брже него што мислите), биће могуће одредити нове дужности на основу функција које сте заузимали. Представљање организационе структуре потенцијалним инвеститорима и партнерима помоћи ће вам да изгледате професионалније.

3. 

   Успоставити правну основу. Пре свега, одлучите коју врсту компаније желите да створите. Затим је занимљиво формализовати компанију тако што ћете постати индивидуални микропредузетник, ако желите да радите сами отварањем продавнице у гаражи или изнајмљивањем места, како бисте олакшали пореску пријаву на крају фискалне године. Ако желите да отворите посао широког обима, са запосленима и свим осталим, мораћете да отворите већу компанију. Разговарајте са адвокатом о раду да бисте сазнали која је опција најбоља за вас.
   • Као оснивач и једини запослени, идеално је увек формализовати компанију тако што ћете се регистровати као индивидуални микро предузетник на порталу за предузетнике. Тиме ћете допринети ИНСС-у и можете се повући у будућности. Међутим, кад радите сами, имаћете већу тежину и може бити тешко прикупити потребна средства за могуће проширење.
   • У друштву двоје или више људи преузима власништво над компанијом. Постоји неколико различитих типова друштва:
     • Предузећа су предузећа која подједнако деле добит и губитак међу партнерима.
     • Ограничена предузећа нуде различите нивое контроле компаније различитим партнерима, у зависности од нивоа улагања. Свака такође има различит ниво одговорности.
     • Заједничка улагања функционишу као генерална партнерства, али само на одређено време или за пројекат.
   • Корпорације су правна лица која припадају акционарима. То је врста посла која је обично резервисана за веће и добро успостављене компаније, углавном због сложенијих правних и пореских структура.

4. 

   Ставите налепнице за негу на одећу. Ознаке помажу купцима да знају како да перу и негују одећу. Ако купујете готове мајице и једноставно штанцујете или модификујете, о томе не треба бринути, јер ће производи вероватно већ имати етикету. Ако ћете мајице производити сами, треба да креирате сопствене етикете.
   • Рукавице, капе, трегери, кравате, каишеви и ципеле не требају етикету.
   • Одећа која се може вратити и разменити такође мора имати привремену ознаку заједно са ценом.

5. 

   Ставите ознаку садржаја на одећу. Етикете такође помажу купцима да информишу о материјалима и месту производње: "Произведено у Бразилу. 50% памука, 50% полиестера."
   • Увек будите прецизни и искрени приликом креирања етикета, провере важећих закона. На пример, у САД би требало да садржи израз „Произведено у САД-у“ само ако су сви материјали који се користе у комаду (укључујући дугмад, нити и тканине) произведени у земљи.

Део 3 од 3: Улазак у пословни свет

1. 

   Отворите рачун за компанију. Ако нисте једини власник компаније и ако сте микропредузетник, добра идеја је да отворите професионални банковни рачун за компанију. Тако ће купци моћи да чекове усмеравају директно на компанију.
   • Пре свега, набавите ЦНПЈ.
     • Да бисте добили ЦНПЈ, региструјте се као микропредузетник на предузетничком порталу. Распитајте се на веб локацији о захтевима.
   • Разговарајте са адвокатом или менаџером да бисте сазнали шта вам је још потребно за отварање банковног рачуна за компанију.

2. 

   Купите машину за кредитне и дебитне картице. За свако модерно пословање је неопходно прихватање картица. У данашње време ово је све лакше. Ако желите, можете изнајмити машину директно код банке или код компаније која издаје кредитне картице.
   • Друга опција може бити куповина машине од компанија попут ПагСегуро и СумУп. Такве машине немају накнаду за изнајмљивање и могу се купити у малим ратама. Тако да можете да користите машину без пуно трошења.

3. 

   За продају користите агрегаторе услуга. То је независна услуга која функционише попут рачуна мале комерцијалне банке. ПаиПал и ПагСегуро су две највеће опције у Бразилу.
   • ПаиПал обрађује плаћања на и са банковних рачуна и кредитних картица за појединце и предузећа, олакшавајући виртуелну обраду плаћања и куповине. Добит компаније долази од малог процента сваке транзиције.
   • ПагСегуро ради на исти начин, стварајући додатну сигурност за купца и компанију. Поред тога, ПагСегуро нуди клијентима машине за кредитне картице, обједињујући поступак плаћања у виртуелним и физичким продавницама.

4. 

   Одредите цене на основу тржишта. Посматрајте сличне комаде у конкуренцији и означите њихове цене у истом опсегу. Важно је да су вредности јасне, како у физичким деловима, тако и у интернет продавници. Не измишљајте цене на лицу места, иначе ћете изгледати неспремно и непрофесионално.

5. 

   Продаја путем Интернета. Постоји неколико могућности за виртуелну продају ваше одеће. Мерцадо Ливре и Ело7 су најпознатије опције за куповину одеће од малих произвођача.
   • Мерцадо Ливре је сајт за виртуелну аукцију. Можете да правите аукције за јединствене комаде постављањем основне цене и пуштањем купаца да се такмиче за њих. Друга опција је стварање огласа са фиксном ценом.
   • Ело7 делује као дистрибутивни центар за ручно израђене делове свих врста - између осталог, одеће, свећа, магнета. Веома је лако доћи до нових купаца путем веб странице.
   • Слична места укључују Танлуп и Ателивеб.

6. 

   Продајте локално. Бесплатни сајмови и фестивали су добро место за почетак. Идеално је имати кабину или фиксни штанд на сајмовима, али то може створити додатне трошкове. Такође потражите неке мање установе, попут кафића, које могу да понуде продају ваших производа.
   • Друга опција може бити продаја одеће на јавним путевима, уз одговарајуће одобрење општине. Узмите комаде и распоредите их на плочник на покривачу или покривачу од картона. Узмите табуре, добру књигу и кутију са кључем да задржите новац. Објавите продају на друштвеним мрежама својим пријатељима и познаницима како би могли да одведу људе до вас.
   • Пронађите добро време за продају. Викенди су обично најбоља опција.

7. 

   Промовишите своје пословање. Дистрибуирајте промотивне материјале, попут визиткарти, летака и каталога, где год да идете. Никад не знате када ће се појавити прилика за унапређење! Неки ресторани и друге установе имају табле са огласима за оглашавање услуга у региону. Ово је можда добра опција.
   • Ако имате добар штампач и знате како да радите са програмима за графички дизајн, направите своје рекламне делове код куће. У супротном, затражите помоћ од пријатеља који разуме тему и одштампајте делове у брзом графичком приказу.
   • Останите активни на друштвеним мрежама. Сајтови као што су Фацебоок, Инстаграм и Пинтерест су одлични за промоцију ваше одеће.
   • Направите веб страницу. Постоји неколико шаблона за Тумблр који омогућавају стварање професионалне веб странице чак и онима који не разумеју ништа у кодирање. Ако желите, унајмите професионалца који ће за вас направити веб локацију од нуле.

8. 

   Негујте своје пословање. Како се навикавате и постајете професионалнији, запошљавајте шегрте и запослене да бисте убрзали производњу. Позовите креативне појединце да дизајнирају нове комаде, а ко зна, можда не бисте отворили физичку продавницу?
   • Не отварајте физичку продавницу по врућини. Трошкови се тренутно можда неће исплатити. Ако вам је циљ отворити продавницу, добро размислите и пуно истражујте док не пронађете идеално место за себе и своју циљну публику.

Савети

• Ако сте тинејџер, при продаји увек будите у пратњи одрасле особе.
• Немојте се обесхрабрити ако се комади не продају тако брзо.
• Направите свој имејл за компанију.
• Носите своју одећу. Ако неко коментарише вашу мајицу док сте на улици, реците да сте је креирали и предајте картицу.