Садржај

• Кораци

Продаја производа не мора бити компликована. Оно што дефинише рутину продаје је предметни производ ко и као продаја ће бити извршена. Поред тога, важно је усредсредити се на детаље о производу и купцу. Како се продајни програм развија, морате обратити пажњу на нове трендове на тржишту и жеље потрошача. Проматрајући ове промјене моћи ћете прилагодити своје методе и побољшати продају.

Кораци

Део 1 од 3: Показивање ентузијазма за производ

1. 

   
   

   

   
   
   Арцхана Рамамоортхи, МС
   Директор управе за производе, радни дан

   Проучите директну конкуренцију, али превазиђите их. Проматрајте које компаније могу завршити на истом тржишту као и ви и покушајте смањити тај простор. Врло је често пропустити могућности за улазак на суседно тржиште јер сте се превише фокусирали на директну конкуренцију.

2. 

   Решавање проблема са продајом. Када бројеви нису задовољавајући, биће потребно да уђете у режим решавања проблема. Да бисте побољшали пословне трансакције, морате поново да процените свој производ, своју потрошачку базу и оглашавање.
   • Редовно мењајте стратегију. Ако увек слушате исте разговоре и шале и видите исте огласе на старим дисплејима, ваш ће производ изгледати застарело и неважно.
   • Елиминишите оно што не доноси добру продају. Запалите залихе.
   • Прегледајте своју циљну публику и прецизирајте фокус. Ваши купци се можда мењају и морате бити у току с њима или пронаћи нову тржишну нишу.
   • Преиспитати дизајн, дистрибуцију, паковање производа итд. Комбиновање продајних стратегија циљној публици може бити веома корисно.
   • Промените вредност производа. Проучавање ваше историје продаје и перформансе ваших конкурената могу открити да ли наплаћујете прескупо или превише јефтино.
   • Учините производ јединственим или ограничите његову доступност. Понекад је контрола дистрибуције најбољи начин за повећање потражње. Међутим, процените да ли се ова тактика може комбиновати са вашим продајним стратегијама. Ово неће бити од велике користи код робе која је раније рекламирана као "савршена за свакодневну употребу".