Садржај

• фазе
• 1. део Упознавање са основама
• Део 2 Писање пословног плана
• Део 3 Управљање финансијама
• Део 4 Придржавајте се законских одредби
• Део 5 Промоција нечијег друштва
• Део 6 Отварање бизниса

У овом чланку: Учење о основама Смањивање пословног плана Одржавање финанцијаОправљање исправних правних податакаПредвиђате своју компанијуПонстручите своју фирму5 Референце

Стварање малог предузећа је дефинитивно веома озбиљна обавеза. Срећом, то је такође нешто што би врло лако могао урадити свако ко има добру идеју о креирању бизниса, јаку професионалну савест и довољно ресурса. Стварање предузећа значи да бисте требали дефинисати пословни концепт, развити пословни план, разумети финансијски аспект и коначно приступити маркетингу и покретању.

фазе

1. део Упознавање са основама

1. 
   

   
   Дефинишите своје ciljevi. Да ли тражите финансијску независност или желите да продате своју компанију највишем понуђачу? Да ли желите да створите одрживу малу фирму, нешто што бисте волели да радите што вам може пружити знатан приход? Ово су нека од питања на која ћете морати одговорити што је пре могуће.

2. 
   

   
   Пронађите идеју. Можете се одлучити за производ који сте одувек желели да произведете или сервисете за који сте уверени у потребу. То чак може бити нешто што људи и не знају док им не треба, једноставно зато што још није измишљено.
   • Било би вам корисно да се током сесије о размишљању окружите просветљеним и креативним људима. Започните с једноставним питањем попут "шта да радимо? Идеја овде није да се разради пословни план, већ да се једноставно пронађу потенцијалне идеје. Већина ових идеја биће лоше, неке ће бити слој онога што већ постоји, али неке би се могле истакнути и бити иновативне са озбиљним шансама за успех.
   • Узмите у обзир своје искуство, таленте и знање при избору концепта. Ако имате одређене вештине или знање, размислите о томе како их можете користити да задовоље потражњу на тржишту. Употреба вашег знања и вештина да бисте задовољили потражњу на тржишту повећава шансе за успех у вашим пројектима.
   • На пример, можда сте годинама радили као запослени у индустрији електронике. Можда сте препознали бројне потребе у вашој заједници за електричним радовима, а једноставно прилагођавање вашег искуства захтевима на тржишту може вам помоћи да привучете купце.

3. 
   

   
   
   
   Пронађите незваничну деноминацију. То можете учинити прије него што уопће нађете идеју о послу и ако имате добро име, могло би вам помоћи да лакше дефинишете свој пројекат. Како се ваш пројекат развија и ствари почињу да се материјализују, доћи ће вам најбоља деноминација, али не дозволите да вас овај корак успори од почетка. Направите име које можете користити током развоја свог пројекта и не оклевајте да га касније промените.
   • Увек откријте да ли је име некога употребио пре него што га одаберете. Покушајте да пронађете име које је лако и лако се памти.
   • Замислите називе популарних брендова као „Аппле“. Те је називе тешко заборавити, лако их је изговорити.

4. 
   

   
   Дефинишите свој тим. Хоћете ли бити сами или са неколико пријатеља од поверења? То ће вам омогућити да синергирате идеје свих. Када се двоје људи окупе, могу да створе нешто веће него када то раде одвојено.
   • Размислите о највећим достигнућима у последњих неколико година, као што су партнерства између Јохна Леннона и Пола МцЦартнеиа, Билла Гатеса и Паула Аллена, Стевеа Јобса и Стевеа Возниак, те Ларрија Паге и Сергеја Брина. У сваком случају, партнерство доноси најбоље од укључених страна.
   • Размислите о области у којој вам недостаје знање или у којој сте слаби. Проналажење партнера који су компатибилни с вашом личношћу и који би могли испунити празнину створену вашим недостатком знања или вјештина у одређеним подручјима је одличан начин да осигурате да ваша организација има ресурсе за успјех.

5. 
   

   
   
   
   Бирајте мудро своје партнере. Будите пажљиви када бирате особу (особе) са којима намеравате да започнете свој посао. Није добар зато што ће вам бити најбољи пријатељ бити добар пословни партнер. Изаберите да започнете особу којој се верује. Параметри које морате узети у обзир при избору сарадника и вашег техничког тима описани су у наставку.
   • Да ли још неко испуњава ваше слабости? Или, да ли обоје имате исте вештине? Ако је тако, будите опрезни јер можда имате неколико људи који раде исту ствар, док се други задаци могу занемарити.
   • Да ли дијелите исту визију? Расправе о детаљима су очигледне и важне су за решавање проблема.Али, ако немате исту визију стварних циљева вашег друштва, може проузроковати проблеме, понекад и непоправљиве. Уверите се да је ваш тим тога свестан и поједноставите колико и ви у циљу постизања вашег циља.
   • Ако интервјуишете људе, урадите неко истраживање о томе како пронаћи прави таленат без обзира на дипломе и сертификате. Домен у коме се појединац формирао није нужно онај у којем је најдаровитији. На пример, кандидат може имати порекло у рачуноводству, али његово искуство и анализе могу указати на то да би он био кориснији маркетиншком одељењу.

Део 2 Писање пословног плана

1. 
   

   
   Напишите пословни план. Пословни план вам омогућава да дефинишете врсту компаније коју намеравате да створите. То у документу резимира разлог вашег постојања. Такође пружа инвеститорима, банкарима и другим заинтересованим странама информативну подршку с којом се могу консултовати када траже најбољи начин да вам помогну, омогућавајући им да знају да ли је ваш пројекат одржив или не. Ваш пословни план треба да обједини елементе описане у доњим корацима.

2. 
   

   
   Опишите своју активност. Опишите своју компанију на специфичнији начин, истичући како она одговара потребама тржишта уопште. Било да сте корпорација, друштво с ограниченом одговорношћу или појединачно власништво, објасните шта мотивира избор вашег правног облика. Опишите свој производ, његове највеће карактеристике и зашто се људи желе опрати. Одговорите на следећа питања.
   • Ко су потенцијални купци? Једном када стекнете идеју о њиховом идентитету и њиховим очекивањима, разговарајте о питању маркетиншке стратегије коју треба спровести.
   • Коју цену ће они бити спремни да плате да купе ваше производе или услуге? И зашто ће они куповати ваше производе или услуге преко конкуренције?
   • Ко су ти конкуренти? Урадите такмичарску студију како бисте идентификовали своје главне конкуренте. Идентификујте оне који већ раде нешто слично ономе што планирате да предложите и сазнајте како су то урадили. Важно је такође открити њихове пропусте као и разлоге који објашњавају то стање.

3. 
   

   
   Развити оперативни план. Ово ће описати како намеравате да произведете или испоручите своје производе или услуге, као и трошкове.
   • Како намеравате да производите своје производе? Да ли нудите услугу или нешто сложеније или је то ипак софтвер или опипљиви производ попут играчака или тостера? Како то намеравате направити? Опишите производни процес, почев од набавке сировина до паковања, складиштења и отпреме. Да ли вам треба додатно особље? Да ли планирате да укључите синдикате? Сви ови параметри морају се узети у обзир.
   • Ко ће водити компанију и ко ће бити запослени? Дефинишите организацију ваше компаније, од рецепционера до генералног директора и одредите улогу коју ће свако морати да одигра у погледу канцеларије и финансија. Једноставна контрола графикона компаније помоћи ће вам да боље предвидите оперативне трошкове и тачно пронађете капитал који вам је потребан за ефикасно пословање.
   • Добијте повратне информације од својих најмилијих. Да бисте прегледали одговоре и постављали питања, ваша породица и пријатељи су прави извор. Не устручавајте се потражити њихов савет.
   • Размислите о повећању величине ваших просторија. То ће се догодити много брже од очекиваног. Чим залиха почне да се гомила, можда ће вам понестати простора. Не заборавите да имате потребу за изнајмљивањем собе за одлагање ако постоји потреба.

4. 
   

   
   Развијте свој маркетиншки план. Ваш оперативни план описује како ћете поступити у прављењу производа и вашег маркетиншког плана, али фокусиран је на стратегије које ћете спровести у продају. Покушајте да одговорите на питање о томе како планирате да промовишете своје производе приликом развијања вашег маркетиншког плана.
   • Мораћете да укључите ону маркетиншку технику коју планирате да примените. На пример, морате знати да ли ћете користити радио огласе, друштвене медије, рекламне кампање, билборде, присуствовати мрежним догађајима или ћете се бринути о свему.
   • Морате дефинисати и свој маркетинг. Другим речима, шта ћете рећи да купци изаберу ваше производе? Овде ћете се морати фокусирати на продајно место. Ово је једино средство које ваш производ мора да реши проблеме ваших купаца. На пример, ваши производи могу бити јефтинији или бољи од производа ваших конкурената.

5. 
   

   
   Одредите свој финансијски модел. Започните познавањем својих конкурената. Откријте продајну цену сличних производа. Можете ли побољшати своје производе да бисте направили разлику и самим тим понудили атрактивнију цену?
   • Конкуренција се не односи само на робу и услуге које нудите. То се такође односи на вашу друштвену и еколошку веродостојност. Потрошачи су све више забринути због потребе да се осигура да ваша организација усваја добре радне услове и поштује животну средину. Добијањем сертификата и одобрења попут етикета које додељују угледне компаније може уверити потрошаче да су ваши производи или услуге вреднији од оних који немају сертификат.

6. 
   

   
   Решите финансијска питања. Финансијски извештаји приказују ваш маркетинг и оперативни план у бројкама, укључујући вашу зараду и ваш ток новца. Омогућују вам да знате колико ће вам требати и пројектовани промет. Пошто је ово најважнији део вашег пројекта и можда је најважнији за дугорочну стабилност, морат ћете ажурирати своје финансијске извештаје месечно током прве године, квартално током друге године, а годишње од стране на.
   • Знате где да нађете капитал да подмирите почетне трошкове. Како планирате да финансирате своју компанију у почетку? Имате различите могућности, укључујући банку, ризичне капиталисте, инвеститоре анђела или сопствену уштеђевину. Будите реални када започнете неку активност. Вероватно нећете моћи да реализујете све своје пројекте, што значи да вам је потребно да имате довољно резерви за финансирање активности док не будете у потпуности оперативни. Танка капитализација један је од разлога зашто многа предузећа пропадају.
   • По којој цени намеравате да продате своје производе? Који су трошкови производње? Одредите добру процену профита на основу фиксних трошкова као што су станарина, струја, плате итд.

7. 
   

   
   Напишите резиме белешка. Концептуална белешка први је део пословног плана. Након што сте дефинисали остале делове, дефинишите пословни концепт у целини, како би могао да генерише новац, износ који ће вам требати, како ће бити уновчен, износ финансирања, тренутни статус вашег концепта пословања попут правног статуса, особља, кратког историјског подсећања као и било чега што би могло да користи вашом пројекту.

8. 
   

   
   Дизајнирајте свој производ или развијте услугу. Почните са вежбањем чим израдите пословни план, финансирате своје активности и имаћете на располагању минимално потребно особље. Без обзира да ли помажете инжењерима у кодирању и тестирању софтвера, или прикупљате материјале и усмјеравате их према мјесту производње, или их купујете на велико и одређујете цијену, дизајн је процес у којем се припремате. за тржиште.
   • Током овог периода можда сте свесни бројних ствари као што је потреба да побољшате своју идеју. Можда ћете морати да промените боју, уре или величину производа. Можда ћете требати проширити, смањити или детаљније објаснити опсег својих услуга. Фаза тестирања или развоја је вријеме када се проблеми најчешће јављају. Природно ћете знати када производ треба побољшати како би га побољшао или разликовао од конкурената.

Део 3 Управљање финансијама

1. 
   

   
   Планирајте трошкове покретања. Већини компанија је потребан капитал за покретање. Потребно вам је потребан новац да бисте набавили залихе и опрему и да бисте одржали структуру, јер она почиње да доноси профит. Морате почети с финансирањем компаније властитим средствима.
   • Имате ли улагања или уштеде? Ако је то случај, размислите о коришћењу неких од ових средстава за финансирање ваше компаније. Никада не бисте требали улагати сву уштеђевину за покретање посла због ризика од банкрота. Такође, никада не бисте требали трошити новац издвојен за рјешавање ванредних ситуација (стручњаци препоручују да уштедите три до шест мјесеци плаће да бисте покрили овај ризик) или средства која ће вам требати за неколико година да бисте се носили са различитим обавезе.
   • Размислите о томе да узмете хипотеку. Ако имате кућу, препоручује се тражење хипотеке, јер ове кредите лако можете добити (јер сте дом ставили као обезбеђење) а камате су углавном ниске.
   • Ако вам послодавац нуди план пензијске штедње, размислите о томе да га искористите за добијање хипотеке. Планови за пензиону штедњу углавном вам омогућавају да хипотекарите одређени проценат стања на вашем рачуну с даном горњом границом.
   • Као другу опцију размислите о уштеди новца. Ако имате посао, уштедите део свог месечног дохотка током периода да покријете почетне трошкове.
   • Обиђите банку да бисте сазнали о кредитним линијама или кредитима за мале компаније. При томе увијек посјетите неколико добављача како бисте осигурали да ћете добити најбољу цену.

2. 
   

   
   Управљајте својим оперативним трошковима. Обратите пажњу на трошкове пословања како бисте испунили ваша очекивања. Кад год приметите губитак струје, телефонског пакета, снабдијевања или паковања, направите неке калкулације и процијените износ који вам заиста треба и увјерите се да на било који могући начин снизите трошкове. Када започнете, трошите штедљиво, укључујући изнајмљивање предмета уместо куповине и коришћење препаид услуга за потребе организације, уместо да се закључујете у дугорочним уговорима.

3. 
   

   
   Имајте више од минимума. Не желите да започнете посао са 50 000 €, али добро је да у првим резервама покривате трошкове у години без икаквог прихода. На пример, након што уновчите износ од 50 000 евра, покушате да купите канцеларије, сировине и штампаче, а затим у другом месецу, још увек сте у фази производње, морате да платите станарину, запосленима као и неколико њих рачуни одједном. Кад се то догоди, вероватно је једино ваше решење заустављено. Имајте неке резерве пре него што почнете.

4. 
   

   
   Стисните своје трошкове. Не заборавите да купујете најмање количине канцеларијске опреме и смањите трошкове за употребу када започнете. Не треба вам изузетна соба, врхунске столице и скупа уметничка дела да бисте обешали о зид. Добро смјештен ормар за метле може бити довољан ако купце можете паметно усмјерити у локални кафић за редовне састанке (упознати их у предворју). Многи стартупи су банкротирали трошећи превише новца уместо да брину о свом развоју.

5. 
   

   
   Одлучите се за начин плаћања. Морате користити погодан систем плаћања да бисте примили плаћања од својих купаца. Различите уплате можете примати банковним преносом или чеком, али и путем плаћања кредитном картицом. Треба напоменути да постоје и други практични начини плаћања за трговца и његове потрошаче.
   • Одлучите се за плаћање кредитном картицом. Пре употребе овог начина плаћања морате имати електронски терминал за плаћање (ЕПТ) тако што ћете се приближити вашој банци за више информација. Можете је изнајмити код банке која ће се побринути за ажурирање и одржавање софтвера или купити и подржати одржавање система.
   • Постоје и услуге плаћања путем Интернета (попут ПаиПал-а, Скрилл) које ће вам омогућити да сигурно примате плаћања од својих купаца. Да бисте искористили предности ових услуга, морате отворити рачун и пружити неке банкарске податке. Стога ће се ваше трансакције извршити без поновног повезивања ваших банкарских података, јер ће вам требати само адреса е-поште и лозинка.
   • Будите свесни да ПаиПал, Интуит и Амазон нуде сличне услуге. Обавезно прегледајте све могућности пре него што се одлучите.
   • Ако послујете путем интернета, услуге попут ПаиПал-а пружају сјајан начин пријема и плаћања.

Део 4 Придржавајте се законских одредби

1. 
   

   
   Не заборавите да користите услуге адвоката или правног саветника. Морат ћете савладати бројне препреке да бисте стигли тамо од преласка са једноставног радника на презапослени и недовољно плаћени власник мале компаније. Неке од тих препрека биће састављене од многих докумената који се баве законима и прописима, од стварања клаузула до општинских подзаконских аката, преко регионалних овлашћења, државних обвезница, пореза, уговора, акција, партнерстава итд. Имати некога кога бисте могли позвати у хитним случајевима помоћи ће вам да имате душевни мир, али и да имате ресурсе за успех.
   • Изаберите некога с ким се слажете и који показује неко знање о вашој активности. Такође ћете желети некога са искуством у тој области, јер неискусни правни саветници могу створити правне проблеме, новчане казне, па чак и затворске казне.

2. 
   

   
   Унајмите рачуновођу. Требат ће вам неко ко може добро управљати вашим финансијама, чак и ако мислите да можете задржати своје књиге. Увек ће вам требати неко ко може да се бави пореским питањима за компанију. Барем вам треба порески саветник, јер пореска ревизија понекад може бити компликована. Такође, без обзира колико вашим финансијама треба да управља ваш саветник, морате да обезбедите његов интегритет.

3. 
   

   
   Креирајте пословни субјекат. Морат ћете одабрати облик друштва који вам одговара како бисте боље привукли потенцијалне инвеститоре и ефикасно се бавили порезима. То ћете учинити након што одлучите да ли ћете новац примати споља у облику капитала или кредита и обавезно потражите савет од свог рачуновође и правног саветника. Ово је једна од последњих ствари коју ћете урадити пре него што заиста почнете да трошите новац или дајете кредите. Многи људи су навикли на корпорације, ЛЛЦ предузећа, али за већину малих структура оне морају бити створене у различитим облицима.
   • Појединачна компанија.Њоме ћете управљати само ви или супружник (без запослених).
   • Партнерство, ако желите да га покренете са партнером.
   • Ограничено партнерство које се састоји од групе генералних партнера који су одговорни за добит и губитак структуре и групе ограничених партнера који су одговорни само за свој допринос. Сви деле профит и губитке компаније.
   • Друштво са ограниченом одговорношћу, где ниједан партнер није одговоран за погрешке другог.

Део 5 Промоција нечијег друштва

1. 
   

   
   Креирајте Интернет локацију. Ако планирате да продајете путем интернета, започните и дизајнирајте веб страницу или унајмите некога да то уради. Ово ће бити ваш излог и зато бисте требали дати све од себе да људи пожеле да посете вашу веб страницу и желе да остану лојални.
   • Иначе, традиционални маркетинг може бити подједнако важан ако је ваша активност више усмерена на лична искуства. На пример, ако покрећете баштенски посао, размислите да разговарате са другима пре него што направите веб локацију.
   • Приликом стварања сајта имајте на уму да су једноставност и јасноћа два веома важна аспекта. Једноставан дизајн који јасно дефинише вашу услугу, начин на који је радите и која вам је цена много ефикаснија. Приликом дизајнирања ваше веб странице обавезно кажите купцима зашто је ваше предузеће најбоље решење њиховог проблема.

2. 
   

   
   Унајмите професионалне дизајнере. Ако одлучите да направите веб страницу, проверите да ли имате професионални интерфејс. Дизајнери могу коштати више када сте на почетку, али важно је имати поуздану и добро представљену веб страницу. Мора имати професионални интерфејс и бити једноставан. Ако тамо планирате да обављате финансијске трансакције, будите сигурни да ћете их осигурати системом шифрирања сигурности и сазнајте да ли су ваше компаније за пренос новца поуздане и јаке.

3. 
   

   
   Откријте своје таленте као рекламни агент. Можете заиста вјеровати у свој производ или услугу, али да би то успјело, сви такођер морају вјеровати. Ако сте нови у оглашавању и маркетингу или ако не волите сами да представите свој продајни ток, сада је време да то превазиђете и потврдите карактер рекламног агента. Морате да направите леп говор како би људи схватили да им требају ваш производ или услуге. Ова презентација треба да одражава вредност, сврху и потенцијал понуде ваше компаније. Препишите овај говор онолико пута колико вам треба док не пронађете онај који вам највише одговара и који лако можете да изговорите. Онда тренирај као луд!
   • У зависности од врсте компаније коју имате, можда ће бити прикладно да штампате оригиналне и атрактивне визитке.

4. 
   

   
   Проведите вријеме развијајући веома добро присуство на друштвеним мрежама. То би се могло учинити много пре него што структура почне са радом. Користите своје Фацебоок, Гоогле+ и друге налоге на друштвеним мрежама да бисте пласирали своје производе или услуге и створили ентузијазам за своје купце. Створите залуђеност тако да људи почну да прате ваш напредак. (Обавезно направите пословне рачуне за своју компанију и побрините се да се разликују од ваших личних рачуна. Пошаљите их мора бити дизајнирана другачије у зависности од рачуна који се користи.)

5. 
   

   
   Спроведите свој маркетиншки и дистрибутивни план. Започните с маркетингом након што се ваш производ производи или када се ваше услуге развијају и постоји оправдано очекивање када можете проширити продају.
   • Ако намеравате да се повремено оглашавате, мораћете да доставите копију или слике производа или услуге најмање два месеца пре објављивања.
   • Ако намеравате да продајете у продавницама, знајте да они раде са системима предбиљежбе и изнајмљивањем простора. Ако планирате да продате на мрежи, укључите се што је раније могуће у процес израде веб локације.
   • Ако намеравате да понудите услугу, промовишите се у трговинским и пословним часописима и на одговарајућим веб локацијама.

Део 6 Отварање бизниса

1. 
   

   
   Имајте адекватан простор. Било да се ради о канцеларији или складишту, ако вам треба више простора од гараже или собе, време је за прање.
   • Ако немате канцеларију која није ваша, можда ће вам требати простор за састанке. Увек постоје простори прилагођени тим потребама. Брза претрага Гоогле-ом уносом следећих речи „најам собе за састанке“ омогућит ће вам да пронађете многе могућности изнајмљивања у вашем подручју.
   • Обавезно разговарајте са локалним властима о прописима о зонирању. Неке компаније не могу нигде да поједноставе. Стога је важно да будете сигурни да се ваша компанија налази у одговарајућем подручју.

2. 
   

   
   Покрените свој производ или услугу. Након што сте произвели, паковали, кодирали и ставили на мрежу свој производ на продају или ако су ваше услуге у потпуности развијене и доступне потрошачима, организујте посебан догађај за покретање ваше компаније. Дајте саопштење и обавестите све. Објавите твит, објавите оглас на Фацебооку и другим друштвеним медијима и обавестите све да имате нову компанију.
   • Организујте забаву и позовите људе да шире реч. Не треба превише да трошите на то. Довољно је да купите храну и пиће у продавницама са мањом продајом и замолите родбину и пријатеље за помоћ у угоститељству (можете им вратити један од производа или им понудити своје услуге).