Садржај

• Кораци
• Савети
• Упозорења

Управо си гледао Валл Стреет? Па, бити берзански посредник не укључује толико сјаја и гламура, али је прилично изненађујуће. Брокер је финансијски саветник који саветује клијенте (компаније и појединце) о одговарајућим улагањима која испуњавају њихове вештине и циљеве. Да бисте били брокер, морате да радите за брокера - куповина и продаја акција на берзи ограничена је на чланове берзе. Брокер је такође познат као агент за продају хартија од вредности или агент за продају хартија од вредности и роба. Погледајте овде све што треба да знате!

Кораци

Метод 1 од 4: Увод

1. 

   Посетите добар универзитет. Можда ће вам бити тешко! Понекад можете рачунати на помоћ родитеља или старатеља! У прошлости, свако ко је познавао бројеве и много пријатеља могао би постати успешан берзански посредник. Данас је другачије! Да бисте били конкурентни, морате стећи диплому. Економија, финансије, математика, рачуноводство или пословна администрација су добра поља за стицање преддипломског студија. Поред тога, што је бољи универзитет, више перспектива ћете имати након тога!
   • Конкретно, ако сте студент, дипломирајте. Што су вам боље оцене, то ће вам се отворити веће могућности и боље могућности. Да не спомињемо, знат ћете шта радите кад стигнете на берзу!

2. 

   
   
   Потражите стажирање. Неке брокерске компаније ангажују приправнике током последње године факултета. Потражите кампус "Инвестициони клуб" - или га спојите ако не постоји! Фаза из снова може бити начин да постанете милионер много лакше.
   • Ово је најбољи метод ако не размишљате о томе да МБА желите и желите да следите најбржи пут. Али знајте да је опуштање такође потпуно изведива опција. Многи људи чекају неколико година, врате се на универзитет да би стекли МБА и мало касније ушли на тржиште. Поред тога, људи радије повере свој новац некоме од 28 година уместо некоме од 22 године, па причекајте још мало.

3. 

   
   
   Размислите о добијању МБА. Јел тако. МБА није потребна само од себе, али ако желите бити један од најбољих, МБА вас ставља на врх гомиле потенцијалних облика запосленика коју ћете једног дана завршити. Све више и више људи добија МБА па је то стандард. Овај корак вам може помоћи да пронађете добар посао, веће бонусе и већу надокнаду.
   • Опет се слободно зауставите на неколико година између дипломирања и МБА. Ако стекнете одрживо радно искуство (чак и ако се ради о скромном послу у банци или компанији), такође се ваше могућности умножавају. Ако покажете да већ имате неко знање о ономе што радите или желите да радите, програми запошљавања компанија ће вас схватити озбиљније.

4. 

   
   
   Образујте се. Читати. Гледати. Изложите себе. Научи то. Ово је поље у којем можете сами да се побољшате. Па читајте књиге! Гледајте финансијске вести. Пратите разне акције и пазите које се крећу горе или доле. Све док Јое узгаја животиње, а Јим игра фудбал, на крају колеџа загарантовано вам је да започне шестознаменкасти приход.
   • Прочитајте "Четири стуба улагања": Лекције за изградњу добитног портфеља "Виллиама Бернстеина или" Индексни фондови: Програм у 12 корака за активне инвеститоре "Марка Хебнера. Финансијски одељак Валл Стреет Јоурнала или Нев Иорк Тимеса никоме не шкоди!
   • Вероватно знате пола туце људи који у најмању руку улажу. Питајте их шта знају! Једини разлог што вам је тренутно потребна обука је тренутни академски тренд. У прошлости су је занимали само људи. Зато искористите све своје изворе што пре, кад год можете.

5. 

   Покрените свој портфељ улагања. Кад будете довољно стари, почните да се бринете о делу свог новца (ако имате мање од 18 година, мораћете да уложите у име својих родитеља). Радите са чланом породице који улаже и погледајте како можете почети са прављењем доказа свог знања. Ако не верујете себи да инвестирате твој сопствени новац, зашто би ти неко други веровао ?!

Метода 2 од 4: Планирање за будућност

1. 

   Размотрите своје могућности. Ваша каријера може следити три пута:
   • Будите пун услужни посредник. То би значило да радите за компанију попут Меррилл Линцх или Морган Станлеи. Да бисте били успешни, морате бити добри у продаји.Имат ћете простор, обучити и примити плату за почетак док не прођете тестни период.
   • Будите снижени брокер. Цхарлес Сцхваб или Фиделити су два примера таквих посредника. Ако сте добар провајдер, ово је права опција. Уопште, примате плату, мање провизије, али ваша главна функција је да помогнете онима који се обраћају вама, купују и продају, али не пружање консултација.
   • Бити банкарски посредник. Ово је сасвим једноставно - радите у банци. Клијенти банке долазе код њега да купују фиксне ануитете и извршавају друге, често конзервативније инвестиције.
     • Брокери са попустом морају да знају нешто о свему (трансакције у фондовима, опције акција, марж рачуни, деривати, обвезнице, итд.), Док брокери са пуним сервисима имају тенденцију да се специјализују у једној области, попут појединачних трансакција пензијског рачуна. или опције акција са запосленима.
     • Пуни сервисни посредници одговорни су за проналажење сопствених купаца. Међутим, они такође зарађују радни простор и почетну плату. Као брокер с попустом, плаћате режијске трошкове и примате мању провизију. То је размена.

2. 

   Потражите компаније. Ако сте већ открили за какав брокер желите да се бавите, ипак ћете морати да одлучите за које компаније желите да радите. Баш као и панталоне (које ћете носити деценијама), морају се врло добро уклопити. Главна ствар коју треба узети у обзир? Величина.
   • Велика компанија обично нуди такмичарски пакет обуке, што га чини сигурнијим и олакшава ваше почетне финансијске проблеме. Међутим, можете се осећати као златна рибица која се утапа у великом језеру.
   • Мала компанија може да покрене жељену пажњу и буде личнија (осим што нуди већу провизију), али можда неће бити у могућности да понуде клијентелу или обуку већег програма запошљавања.

3. 

   Набавите обуку од компаније. Требат ће вам неколико мјесеци обуке прије него што стекнете лиценцу и постанете пуноправни брокер, али још увијек можете радити. Све зависи од тога где сте запослени. Неки ово раздобље могу назвати стажом, други сматрају да је то само пред-обука, неки нуде више новца од других. Без обзира на врсту обуке, неопходан је корак пре испита.

Метод 3 од 4: Постати потпуно квалификовани

1. 

   Положите потребне испите. У САД-у постоје два основна теста која ви требати урадити:
   • Сериес 7. Формално познат као Испитивање регистрованог представника за опште хартије од вредности. Ово је тест ФИНРА (Регулаторно тијело за финансијску индустрију) и он је најтежи (траје 6 сати). Једном када прођете, постаћете "регистровани представник" или берзански посредник. Имате овлашћење да продајете све хартије од вредности и инвестиције осим некретнина, животног осигурања и роба будућности. Овај тест тренутно кошта 290,00 УСД.
   • Серија 63. Овај тест обухвата пословање и разне законе који регулишу трансакције. Много је мањи (75 минута) и много је лакши. Кошта 96,00 долара

2. 

   Размислите о полагању других испита за специјализацију. Они нису неопходни, али са њима немате професионалних ограничења. Изузеци наведени у испиту серије 7? Завршавају чим прођете ове тестове.
   • Сериес 65. Ваша компанија ће можда захтевати да будете регистровани саветник за инвестиције. Морате да полажете испит 65 да бисте користили професионалне платформе за управљање компанијама.
   • Сериес 66. Само комбинација испита 63 и 65.
   • Серија 3. Овај тест је неопходан за продају робних футурес уговора.
   • Сериес 31. Да бисте продали управљана средства у будућности, морате да извршите овај тест. Обично се добија уместо 3.

3. 

   Ако сте у Великој Британији, поступак тестирања је потпуно другачији. Серије тестова не значе ништа. С друге стране Атлантика, можете преузети ЦФА друштво УК сертификат нивоа 4 за управљање инвестицијама, диплому ЦИСИ нивоа 4 за саветовање о инвестирању, магистре за управљање богатством ЦИСИ нивоа 7, сарадника или сарадника факултета или института актуара или о Манцхестер Метрополитан Университи БА (одликовања) у области финансијских услуга, планирања и управљања.

4. 

   Обезбедите потребну документацију. Након полагања испита мораћете да завршите регистрацију у ФИНРА / НФА и региструјете се код Комисије за хартије од вредности сваке државе у којој планирате да радите. Ево основних корака:
   • Прођите позадинску проверу (било која појава осим мањег саобраћајног прекршаја може вас дисквалификовати)
   • Набавите картицу за отиске прстију
   • Попуните потребну документацију на државном и савезном нивоу

5. 

   Досегните квоте и прођите прву годину. Било би сјајно да је најгоре прошло. Сада када сте легитимни посредник, морате испунити очекивања. У зависности од компаније, вероватно ће нудити шест месеци до годину основне плате док не будете имали времена да изградите клијентелу. Ово је најтежи део. У ствари, многима је потребно неколико година прије него што се заиста осјећају угодно. Стресно је, али вреди тога.
   • Већина људи који се одричу тога чине у овом тренутку. Новац није оно што су очекивали, нису добри продавачи, не подносе дуго тражење купаца, отпуштени су јер не могу зарадити довољно новца за компанију. Ако успете да превазиђете ове потешкоће, вредни сте злата.

6. 

   Похађајте течајеве за стално образовање. Да бисте задржали лиценцу, потребно је да похађате семинаре и наставите континуирано образовање. Ваш послодавац ће вам олакшати овај задатак. Само настави! Тржиште се непрестано мења.

Метод 4 од 4: Постизање успеха у каријери

1. 

   Изградите корисничку базу. Опет постоје три традиционална начина да се то уради:
   • Позовите или покуцајте на врата. Зграбите буквално телефон (они који још постоје) и почните да се позивате са осмијехом на лицу. Такође можете добити списак имена запослених у градској кући за комшилук и отићи од врата до врата. Да, пси вас могу прогањати.
   • Листа могућих купаца. Можете га купити од маркетиншке компаније или вам га послодавац може пружити. Много је боље него да су оптужени за инвазију.
   • Испитајте сопствену мрежу. Разговарајте са пријатељима, пријатељима пријатеља, ујацима пријатеља пријатеља, удружите се у клубове за размену и разне организације да бисте дошли до својих чланова итд.

2. 

   Пређите преко кривуље учења. Свакако, тржиште акција не функционише као математичка једначина. Постоје милијарде фактора који се дешавају истовремено и које морате да научите да узмете у обзир. Даћете људима савет и рискирати њихов тешко зарађен новац. На много се навикнемо. Много је, наравно, само начин да се то каже.
   • Новац који ћете понијети кући ће се повећавати сваке године. Што је посао лакши, то више новца зарађујете, зачудо. Најтеже и започети.
   • На почетку стално радите. Кад год можете ступити у контакт са купцем, радите. Ово укључује ноћи, викенде и празнике. Али када стекнете чврсту корисничку базу, почнете да радите 6 сати дневно и узимате слободно време када је то потребно. Само што могу проћи године да се дође до те тачке.

3. 

   Навикните се на константан притисак продаје. Морате да постигнете квоте од првог дана. Ако се људи не предају вашим продајним вештинама, ваш посао је у опасности. Док не будете имали групу људи вољних да инвестирају са собом, стално ћете бити под притиском. За неке је ситуација можда неиздржива.
   • Ако нисте супер продавац, било да се ради о брокеру с попустом или банковном брокеру. Продаја не је за било кога. Можете такође започети као банка или брокер с попустом, изградити мрежу и после постати брокер за комплетну услугу.

4. 

   Будите убедљиви. Ваш посао зависи од поверења које вам пружају. Верујте вам тешко зарађеном новцу. Пуно се тога тражи! Да не спомињем да сте савршен странац. Где ћеш почети?
   • Управо у овом тренутку добијање ментора постаје корисно. Постоје психолошки трикови у трговини које сви професионалци користе како би спречили да људи остану у слушалици или лупну вратима у лице. Подразумева се да постајете мање осетљиви.

5. 

   Ефикасно комуницирајте. Поједноставимо: знат ћете многе појмове које просјечна особа не зна. Зато имаш посао. Уместо да ширите све те скраћенице и појмове које људи не разумеју, морате се поставити на њихов ниво. Можете ли учинити све што знате доступним свима? Надамо се!

6. 

   Радите за независног брокера. Раимонд Јамес или ЛПЛ Финанциал два су примјера независних брокера. Они нуде готово сваки пројекат, а њихови запосленици примају исплате у распону од 80% до 95% (брокер за пуне услуге почиње са око 40% на почетку каријере, полако и увек расте).
   • За то вам треба основана корисничка база. Веома, веома велика база купаца. Из тог разлога, рачуновође обично користе ово одељење. Без сумње, томе треба тежити. Након неког времена на тржишту, ово је дефинитивна могућност.

Савети

• Брокери такође могу тражити сертификацију као ЦФА (Цхартеред Финанциал Аналист) након што су радили четири године и положили три испита.
• ФИНРА и НАСАА захтевају оцену од 70%, осим за испите серије 7, 63 и 65, који имају 72% пролазних оцена; испит серије 66 има пролазну оцену од 75%.

Упозорења

• Берзански посредници и продајни агенти обично раде више од 40 сати недељно, укључујући вечери и викенде
• Каријера берзанских посредника је веома конкурентна и стресна, што резултира великим прометом.
• Многи посредници радије ангажују брокере који су се показали успешним у другим финансијским областима.