Садржај

• Кораци

30 долара, да ли чујем 40 долара? Могу ли чути 50 долара? И 60 долара? Већина људи брзи, али јасан говор аукционара сматра главном вештином, али постоји много више од тога. Ваше учешће иза сцене једнако је важно за успех аукције као и ваш таленат у добијању пунтера. Аукционари имају много задатака, попут маркетинга, односа с јавношћу, управљања пословањем, рачуноводства и основне администрације. Помоћу ових корака постаните аукционар.

Кораци

Део 1 од 4: Уђите у посао

1. 

   Стекните диплому средње школе или диплому опште еквивалентности (ГЕД). Да бисте испуњавали услове за лиценцу (или да бисте је схватили озбиљно), морате да имате диплому или ГЕД. Током школе водите часове говора, маркетинга, историје, бизниса и пољопривреде. Ови часови ће вам помоћи да се припремите за различите улоге аукционара.
   • Иако факултет није потребан, може бити користан. Истраживање АНЛ-а (Националне асоцијације аукционара) показало је да 35% има диплому, док других 36% има неко искуство на факултету.

2. 

   
   
   Идите на аукције. Ово је први природни корак да постанете аукционар. Почните на аукције! Погледајте радове аукционара током типичног дана аукције. Посматрајте своје акције, одлуке и вештине. Постоји много више од разговора брзо!

3. 

   Радите хонорарно за аукцијску компанију. Ако сте у школи или само тражите неко искуство, започните радећи на аукцијској компанији радећи било какав чудан посао. Чак и ако се ради о приређивању комада за продају или брисање пода, то ће вам сметати.
   • Радите као помагач који даје предмете у руке аукционара и помаже у контроли публике.
   • Радите као посматрач понуда. Аукционару је потребна помоћ у идентификацији свих који дају понуде, посебно током потпуне и добро посјећене аукције. Проматрач лицитација идентифицира окладе које аукционар не види.
   • Помоћ при постављању аукција. Аукционари зависе од помоћи да се саставе и организују аукцијски предмети који ће бити изложени и да приме понуде. Сазнајте више о послу радећи са тимом за монтажу.

4. 

   
   
   Потражите државне и локалне законе о захтевима за лиценцу. Сад кад сте започели посао, свиђа ли вам се оно што видите? Морате одабрати да ли да наставите и добијете лиценцу и постаните аукционар. Тренутно се 37 држава у Сједињеним Државама пријављује за дозволу. Наставите са водичима за лиценцу које ваша држава тражи.
   • Неке државе од вас траже да похађате школу која је повезана са АНЛ-ом, неке државе желе годину или две искуства пре полагања завршног испита, неке желе формално науковање, а неке државе ће дозволити комбинацију горе поменутих искустава. Ако можете имати искуства, можда нећете морати да похађате курсеве.

5. 

   
   
   Почните да радите на добротворним аукцијама. Тако је - не треба вам лиценца да будете аукционар на добротворним акцијама. То је у основи добровољни рад (нећете зарадити новац), тако да сте отворени за све који су довољно добри да донирају своје време. То је добар начин да започнете с развојем животописа и извлачењем имена на улице. Временом, све ће се односити на вашу репутацију. И са добрим разлогом; јесмо ли то споменули?

Део 2 од 4: Добијање лиценце

1. 

   Идите у аукцијску школу. Иако није увек потребно, дефинитивно је драгоцено искуство. Осим ако нисте одрасли с аукцијским чекићем у рукама уместо дуде (мислим, упали сте у породични посао), ово је можда пут за вас. АНЛ има списак школа на свом вебсајту.
   • Тренутно АНЛ има школе у ​​Сједињеним Државама, Канади, Јужној Африци и подружницу у Аустралији. Зависно од ваше локације, можда ћете моћи да наставите курс од само неколико недеља или један који је ближи стандарду универзитетског семестра. У сваком случају, није предуго.
     • Изаберите између школа и виртуелног програма. Аукцијске школе постоје широм планете, а многи програми нуде се путем интернета. Похађаћете часове из предмета позивање, маркетинг и основно управљање пословањем.

2. 

   Набавите науковање. Неке државе попут Охија и Тенесија захтевају искуство од 1 до 2 године (респективно) пре него што вам је дозвољено да полажете испит. Али упркос правилима у вашој надлежности, добро је започети стицање искуства што пре.
   • Постоји лиценца научника аукционара. То је обично корак (понекад се захтева) у државама које траже искуство пре испита. Накнада за испит углавном износи неколико стотина долара у већини области.

3. 

   Полагање испита. У већини крајева нуди се свака четири месеца. Ваша држава би требало да има информације о томе како да учествујете на испиту, у Тексасовој зеленој књизи. Али како сте већ у области аукционара, имат ћете много других ресурса за то.
   • Неке државе имају законе о реципроцитету. То значи да је ваша лиценца добра у држави која је признаје, али не и у другима. Ако желите лиценцу у таквом стању, морате испунити своје услове и положити испит.

4. 

   Поднесите захтев за лиценцу. Након што положите испит и положите га (ако не, можете га поново положити у истом периоду следеће године), можете конкурисати за лиценцу! То обично само доказује да сте извршили свој посао и да сте легитимни аукционар. Честитам! И да, то ће коштати неколико стотина долара више.

5. 

   Придружите се професионалној организацији. Скоро свака америчка држава има професионалну организацију за аукционаре. Постоје и националне организације, које члановима нуде континуирано образовање и друге ресурсе. АНЛ је добро место за почетак. Постоје такмичења и конференције на које такође можете ићи.
   • Многе организације, укључујући и оне на државном нивоу, пружају могућност тестирања аукционарима да докажу своје знање. Посједовање сертификата и кредита побољшава вашу вјеродостојност и професионалност као аукционара.

6. 

   Наставите другу каријеру. Тешко је успети преко ноћи као аукционара. Останите редован посао или останите при тренутној каријери док не будете успели да вратите редовну плату. Многи аукционари почињу хонорарно.

Део 3 од 4: Добијање послова

1. 

   Радите за аукцијску компанију или аукцијску кућу. Већина аукцијских компанија је независна - људи попут вас започели су као аукционари, а затим покренули сопствени посао. Међутим, постоје неке „куће“ које су повезане и прилично велике. Као и сваки послодавац, и неки су бољи од других, али никад нећете знати док не покушате.
   • Покушајте пронаћи аукцијску компанију која је специјализована за ваше подручје (пољопривреда, антиквитете, итд.) И спремна је да ради са вашим распоредом. Имају ли менторе? Шта највише наплаћују? Да ли ћете бити запослени или извођач радова? Ово су ствари које треба узети у обзир када тражите посао.

2. 

   Будите добро упућени у многе теме. Аукционисти се често питају за стручност у одређеним областима. Морате бити у могућности да погледате ставку и отприлике знате у каквом је стању и који су јој фактори важни. Ако занемарите грешку, морате да гледате преко врха. Ево најчешћих тема аукционара:
   • Сазнајте о сточарству и пољопривреди. Многе аукције продају пољопривредну и сточну опрему.
   • Стицање знања о антиквитетима. На аукцијама се редовно налазе предмети из антике, а помаже у добијању информација о епохи историје и историјским предметима.
   • Аукцијска возила попут стручњака. Сазнајте о производима, моделима, годинама, моторима и јединственим чињеницама о возилима.
     • Неке државе, опет из Тенесија, имају посебне лиценце за аукционаре аутомобила.

3. 

   Дајте своје аукције на тржиште. Бићете веома одговорни за догађаје на аукцијама. Да бисте први поставили окладе, морат ћете своје аукције пласирати на праве медије, на правим местима и у право време правим људима. Ако се аукција догоди, а производи се не померају, ваш купац неће бити задовољан.
   • Важно је овде знати своју публику. Ако имате државну аукцију која је пуна Елвис намештаја и хиљаде винилних плоча, то се потпуно разликује од државне продаје која се више бави модерном уметношћу у 19. веку и лепим порцуланима. Цена вашег комуникацијског канала биће веома, веома важна овде.

4. 

   Крените на пут. Ако живите у подручју са малом популацијом, очигледно ћете добити негде другде. Размислите о истраживању целог региона или само преласку на подручје које одговара вашој специјалности (тешко за пољопривреду или једноставно богатим за почетак). Што више људи дођете до вас, веће могућности можете да градите.

Део 4 од 4: Излазак на врх

1. 

   Вежбајте ставку. Користите огледало, снимајте себе, позивајте предмете гласно и користите своје вештине у јавности. Ако сте ишли у школу да будете аукционар, помоћи ће вам да почнете. Позивање предмета је уметност јер ћете описивати аукцијске предмете и бавити се са купцима. Побољшајте своје вештине тако што ћете их редовно вежбати.
   • Позивање предмета може бити највидљивији дио посла аукционара, али то је само мали дио тога. Много је важно, тако да ћете морати да будете харизматични, добар трговац и да имате сјајне управљачке вештине.

2. 

   Постаните уметник. Добар аукционар је више од некога ко познаје ваш производ и уме да говори смешно брзо и да буде јасан. Оживели су читаву собу! Аукционар који одушеви своју публику може да повећа цене за више од 20%. Немојте правити публику и аукција ће бити успешна.
   • Ако вам није било јасно, радит ћете на комисији већину времена. Дакле, што више зарадите своју публику, то ће вам бити боље. Значи, морате да радите!
   • До извесне мере, натераћете публику да плаћа више. Људи ће почети оклијевати док цијене расту - ваш је посао бити увјерљиви и увјерити их (а да они то не знају) да доносе велику одлуку подизањем шанка.

3. 

   Имати етикет. Добар аукционар је обично елегантан. Можете радити са скупим предметима и ваше понашање треба да се подудара. Коцкари нису "жена са наранџастим шеширом тамо" и не упућујете људе на лицитације. Радите са даме и господо и рука вам увек треба бити отворена длан.
   • Ако сте на ТВ-у, имаћете и другачији протокол за то - мораћете повремено да разговарате са слушаоцима који тренутно укључују телевизор. Будите шармантни, увек будите пуни тактика и носите разнобојну кравату или мајицу.

4. 

   Знајте да је то више посла него што изгледа. Поред свих припремних послова које ћете обављати (рад са купцима, рад са пунтерима итд.) И управљање самим стањем аукције, побринућете се за све детаље који се догоде у дану. А биће их много!
   • За почетак ћете радити са одсутним пунтерима, бавити се резервацијама цена (понекад власник не жели да иде прениско - и још увек ће бити тужни) и сарађиват ћете са публиком између емисија. Људи ће вам прићи са вашим питањима, тако да се морате припремити са свим одговорима!