Садржај

• фазе

викиХов је вики, што значи да је више чланака написало више аутора. Да би створили овај чланак, у његовом издању и побољшању током времена учествовало је 101 особа, неки анонимни.

Уверивање је важан квалитет који бисмо сви требали савладати, јер може бити користан у многим ситуацијама. На послу, код куће или у друштвеном животу, способност да убедите и утичете на друге може вам помоћи да постигнете своје циљеве и зато будете срећнији. Учење различитих метода препричавања такође вам може помоћи да откријете када друга особа покушава да утиче на вас. Највећа корист од савладавања техника убеђивања је свакако финансијска, јер ћете сада знати како продавачи и оглашивачи продају производе који вам нису нужно потребни.

фазе

1. 
   

   
   Користите преформулацију да бисте утицали на мисли других. „Чаша је напола празна“ омогућава преформулисање идеје о једноставној чаши воде на песимистички начин. Формулација је врло једноставан начин да се промени начин на који можемо анализирати, категорисати, повезати и дати значење догађајима, предметима и понашањима.
   • Наслов „полиција надгледа уточиште култног вође“ ствара сасвим другачију менталну слику следећег „Раидери надгледају демонстрацију хришћанских жена и деце. Оба наслова су тачна, али коришћене речи мењају перцепцију и створена осећања и самим тим значење које можемо дати објективном догађају.
   • Овакву формулацију често користе политичари. На пример, политичари (без обзира на њихово гледиште на абортус) себе сматрају про-животом или про-избором, јер суфикс "про" има бољу конотацију од "анти". Ова формулација суптилно користи емоције које одређени појмови преносе да манипулишу нашим гледиштем.
   • Да бисте формулисали убедљив аргумент, изаберите речи које преносе слике (позитивне, негативне или неутралне) вашој публици. Чак и окружене другим речима, ове речи ће увек бити ефективне.
     • Да дам још један пример, узимање разлике између "ако имам лаптоп на мени ће ми помоћи да избегнем невоље" и "ако имам лаптоп на мени, чуваће ме у безбедности". Процијените термин који ће вам омогућити да ефикасније пренесете своју „досаду“ или „сигурност“.

2. 
   

   
   
   
   Користите технику рефлексије. Омогућава вам да промените покрете и говор тела особе коју желите убедити. Усвајајући исто понашање, можете надахнути осећај емпатије.
   • Можете опонашати његове покрете, нагнути се према назад или напред или усвојити исте покрете главе или руку. Ми то понекад несвесно радимо и понекад ћете приметити да то радите без да то схватите.
   • Учините то на суптилан начин и сачекајте 2 до 4 секунде пре него што пригушите покрете саговорника. Техника рефлексије се такође назива "камелеонски ефекат".

3. 
   

   
   Нагласите реткост једне чињенице. Оглашивачи често користе оглашиваче како би представили прилику на што атрактивнији начин због немогућности да сви уживају. Претпоставка да је роба мала, претпоставља да је потражња веома велика (купите свој модел брзо, јер ћемо ускоро бити на складишту).
   • Будите свесни ове технике препричавања којој сте редовно изложени и узмите је у обзир приликом куповине.

4. 
   

   
   
   
   Користите реципроцитет да бисте створили обавезу. Кад неко учини нешто за нас, осећамо се обавезном да вратимо услугу. Дакле, ако желите да направимо потез за вас, добра идеја би била да учините исто за почетак.
   • У професионалном окружењу можете пустити колегу да преузме одговорност за пројекат.
   • У приватном животу понудите комшији да му позајми вашу косилицу.
   • Најважнија ствар није када и где ћете то радити, већ утицај који може имати на ваш однос.

5. 
   

   
   Користите тајминг у своју корист. Ми смо углавном склонији лијепом и покорном кад смо ментално уморни. Пре него што замолите некога да ради нешто што не жели да учини, сачекајте да се ментално не исцрпи други задатак, на пример после радног дана. Без обзира шта га питате, сигурно ће одговорити: „Заузела бих сутра. "

6. 
   

   
   Искористите погодност да бисте добили предмет по вашој жељи. Сви несвесно покушавамо да следимо ток акције. Једна од техника коју продавци користе јесте ручење руку кад покушавају да се договоре са вама. По нашем мишљењу, руковање нечије руке значи слагање и руковање руком пре него што му га дате, продајна особа ће имати веће шансе да вам прода његову услугу или производ.
   • Добар начин да се ова техника користи јесте да се неко понаша пре него што донесе одлуку. На пример, ако дан проводите са пријатељем и желите да погледате филм, али филм још није донео своју одлуку, можете кренути у биоскоп док размишљате о њему. Пријатељ ће вас сигурно спремно пратити ако већ крећете ка свом циљу.

7. 
   

   
   Користите течни језик. Када говоримо, често користимо мале избацивања и неодлучне формуле попут „хум“, „видите“ или чак „свеприсутне“ на пример. Ови изрази који испуњавају наше разговоре имају нежељене ефекте због којих нас пролазе као мање сигурне у себе и самим тим мање убедљиве. Ако верујете у оно што кажете, лакше ћете убедити друге.

8. 
   

   
   Користите понашање стада да бисте утицали на одлуку. Често посматрамо друге како би одредили наше понашање, јер осећамо потребу да их прихвате. Због тога се вероватније увјерава неко кога волимо или чији ауторитет препознајемо.
   • Један од начина да ове податке искористите у своју корист је да вас други перципирају као лидера (чак и ако немате званични наслов).
   • Будите шармантни и сигурни, а други ће вам дати више заслуга за ваше мишљење.
   • Ако сте у присуству некога ко не поштује ваш ауторитет (као што је надзорник у вашој компанији или породица вашег партнера), још увек можете користити стадо у своју корист.
     • Хвалите се заслугама особе која се диви.
     • Донесите позитивне мисли о особи која се диви у њеном уму, она ће те квалитете повезати са вама.

9. 
   

   
   Узми или позајми најбољег човековог пријатеља. Да би особа осетила да сте одани и убедила их да су лојални вама, прикажите слику себе са псом (ништа вас не присиљава да будете свој пас). Сматраћемо вас као некога ко зна да игра колективно, али не чините превише под ризиком да се појавите непрофесионално.

10. 
    

    
    Понуди пиће. Дајте особи коју желите да убедите да топло пиће (чај, кафа, топла чоколада) задржи док разговарате са њим. Топао осећај пића у његовим рукама (и његовом телу) може несвесно учинити да осећа да сте емоционално топла, љубазна и гостољубива особа. Пружање њему хладног пића може имати супротан ефекат. Уопштено, склони смо хладноћи и желимо јести или пити нешто вруће када се осећамо социјално изолирани. Покушајте да испуните ову потребу да постанете пријемчивији.

11. 
    

    
    Поставите питање са позитивним одговором. Започните разговор са питањем које може да произведе позитиван одговор, као што је „леп дан, зар не? Или "тражите јефтини аутомобил, зар не? "
    • Једном када добијете позитиван одговор, биће лакше убедити свог позиваоца да купи ваш производ или услугу.
    • Најбољи начин да се супротставите овој техници је давати саговорнику неутралне одговоре (међутим, будите сигурни да ваша супруга зна зашто не мислите да је она данас лепа).

12. 
    

    
    Пребити баријеру додира. Без обзира да ли желите нешто да продате или да неко изађе са вама, додиривање особе са вама (на суптилан и примерен начин) може вам повећати шансе несвесно активирањем потребе да вам се приближи.
    • У професионалном окружењу је боље „усмено“ додирнути свог анкетара тако што ћете га уверавати или му честитати, јер додир с њим или њеним физичким може се сматрати сексуалним малтретирањем.
    • У романтичном окружењу жена лако може бити тактилна, док ће мушкарац морати да сачека да упозна свог партнера како би му се осигурао довољно удобно да би прешао на следећи корак.