Садржај

• Кораци

Иако се многим запосленима плаћа сатно или се плаћају месечно, наручиоци заузврат добијају еквивалент вредности вредности продатих роба и услуга. Накнада за плаћање је уобичајена на неким позицијама - посебно у продаји - где су новчани приливи витални део посла. Да бисте израчунали провизије, морате разумети систем који користи ваша компанија и све додатне факторе који могу утицати на вашу укупну зараду од провизије.

Кораци

Метод 1 од 3: Разумевање вашег плана комисије

1. 

   Одредите на чему се заснива ваша провизија. Обично се провизије плаћају на основу купопродајне цене продате робе и услуга. Међутим, неке компаније користе различите основе, као што су нето добит или трошак производа.
   • Сазнајте постоје ли неки производи или услуге искључени из плана провизије. Компанија може платити провизију за продају одређених производа и услуга, али не и за продају других.

2. 

   
   
   Одредите провизију коју плаћа ваше предузеће. Стопа плаћања може бити еквивалентна, на пример, 5% продајне цене све продате робе. Компанија такође може одредити фиксни износ провизије, попут Р $ 25,00 по извршеној куповини.
   • Компанија може поставити различите стопе провизије за различите врсте производа. На пример, може платити 6% провизије за производ који је тешко продати, а само 4% за други, уз лакшу продају.

3. 

   
   
   Схватите друге нијансе које могу утицати на план комисије. На пример, у неким случајевима провизија се мења након што сте продали одређену количину производа.
   • На пример, у систему варијабилних провизија, стопа може нарасти на 7% након што продате производе вредне 50.000 УСД.
   • Неки планови провизија могу укључивати поделу комисије од стране свих страна које су заједно успеле да изврше продају.

   Савет: Неки планови комисија нуде предујам на почетку целог периода провизије. На крају периода, напредни износ одузима се од укупне провизије.

   
   

Метод 2 од 3: Прорачун Комисије

1. 

   Одредите период провизије. Накнаде за плаћање се обично врше једном месечно или два пута. На пример, ако вам се исплаћују сваке две недеље, период провизије може бити између 1. и 15. сваког месеца. То значи да ће вам бити плаћено само за продају извршене у том временском оквиру.
   • Обично ће вам провизија бити исплаћена у складу са продајом коју сте обавили у претходном периоду. На пример, ако сте извршили неколико продаја у јануару, можда нећете добити провизију до фебруара.
   • У зависности од начина пословања, постоје и други фактори који могу одложити вашу провизију. На пример, неке компаније неће давати провизију док их клијент у потпуности не плати.

2. 

   Израчунајте укупну основицу провизије за тај период. На пример, ако сте плаћени на основу купопродајне цене продатих производа и дошли сте да продате Р $ 30.000 између 1. и 15. јануара, укупна основна провизија биће једнака 30.000 Р $.
   • Ако вам се плаћа различита провизија за различите производе, израчунајте укупну основицу по производу. На пример, ако сте продали два производа у идентичним количинама, али са различитим провизијама, размислите о продаји 15.000 УСД за производ А и 15.000 УСД за производ Б.

   Да ли сте знали? Свака компанија има свој начин успостављања базе провизија. На пример, ваша провизија се може заснивати на бруто профитној марки од понуђених производа или услуга.

3. 

   Помножите накнаду са основом провизије у том периоду да бисте израчунали наручену уплату. На пример, ако сте од 1. до 15. јануара остварили продају од 30.000 Р, а стопа је једнака 5%, провизија за провизију износи 1.500 Р $.
   • У неким ћете случајевима морати израчунати изворни износ продаје у складу с вашом провизијом. Под претпоставком да је провизија директан проценат основице провизије, износе можете сазнати тако што ћете делити провизију примљену од накнаде. Нпр .: Р $ 1500 / .05 = Р $ 30,000.

4. 

   Размотрите променљиве стопе провизија. Ако примате различите накнаде за различите производе, помножите сваку провизију с одговарајућом накнадом и збројите резултирајуће износе.
   • На пример, рецимо да сте продали 15.000 долара А производа са 3% провизије и 15.000 УСД Б производа са 6% провизије.Ваша провизија за производ А износиће 450,00 Р, а провизија за производ Б једнака ће 900,00 УСД, што резултира укупним износом од 1350 Р $.

5. 

   Израчунајте провизије на основу циљева. Ако се стопе разликују на основу количине продатих производа, помножите сваку базу провизије на стопу за тај слој и збројите добијене вредности. На пример, рецимо да сте продали 30.000 Р $ и добили 4% првих Р $ 25.000 и 6% од преосталог износа. Наплата провизије биће једнака 1200 УСД за први ниво и Р $ 300,00 за други ниво, што резултира укупним износом од 1500 УСД.
   • У другим случајевима, накнада се може ретроактивно примјењивати на вашу целу базу провизија за тај период. На пример, ако се ваша стопа повећа са 4% на 5% ако остварите више од 30.000 УСД продаје, 5% стопа може се применити на целокупну базу провизија за наредни период.

Метода 3 од 3: Подешавање по потреби

1. 

   Узмите у обзир дељене провизије. Они су присутни када је у продају укључено више продавача и провизија се дели између њих. Поред тога, регионални менаџер продаје може примити део провизије од продавца који ради у његовој области.

   Да ли сте знали? Заједничке провизије су честе међу продавцима имовине. Они обично деле комисију за продају са једним или више агената који су укључени у преговоре о имовини.

2. 

   Процијените све додатне бонус системе или повезане подстицаје. Поред тога што нуди фиксни проценат, систем провизија може да обухвати и неколико сложенијих подстицаја за сваког продавца или појединца који је наручен.
   • На пример, ако знате да су ваше комисије биле највише у вашем тиму или одељењу, можда ћете зарадити бонусе за глуму.

3. 

   Припремите се за губитак провизија у случајевима повратка. Зависно од вашег плана провизије, компанија може одузети износе од ваших провизија ако вам се роба или услуге које сте продали врате. Такође можете изгубити провизију ако плаћање за услуге не може бити наплаћено из другог разлога (нпр. Купац је заказао услугу, али је на крају отказао).
   • На пример, продали сте робу у вредности од 30 000 УСД током периода провизије, али купци су из било ког разлога вратили протувриједност куповине у износу од 600 УСД. Овај износ се може одузети од ваше провизије.