Садржај

• Кораци
• Питања и одговори заједнице
• Савети

Остали одељци

Толико се маркетинга сада одвија путем друштвених мрежа, па има смисла зашто бисте можда желели да се удружите са утицајним особама да бисте промовисали свој бренд. Утицаји су заузети, тражени људи који су се истакли у окупљању великог броја следбеника на разним интернет платформама. Привуците њихову пажњу истраживањем њиховог личног бренда и историје и кројећи вашу презентацију како бисте показали како би партнерство користило њима и њиховој публици.

Кораци

Део 1 од 3: Израда плана

1. 

   Проучите њихове налоге на друштвеним мрежама да бисте сазнали више о њиховим интересовањима. Ако имају ИоуТубе канал, проведите неколико сати гледајући њихове видео снимке. Погледајте њихове Инстаграм и Твиттер налоге и погледајте о чему објављују. Запитајте се следећа питања док прегледавате њихов садржај:
   • Које вредности промовишу?
   • Која је њихова естетика?
   • Са којим брендовима раде или су раније радили?
   • Како би њихови следбеници могли имати користи од вашег производа или бренда?

2. 

   
   
   Уверите се да ће инфлуенцер и ваш бренд добро одговарати. Кретање за највећим инфлуенцером једноставно зато што они имају највећу публику није увек најбоље за вас и ваш бренд. Обавезно побрините се да вредности утицаја буду у складу са вашим производом. Погледајте ангажовање њихове публике да бисте видели да ли се подударају и са вашом циљном публиком.
   • На пример, ако је ваш бренд посвећен позитивности тела и продаје мајице, игле, налепнице и друге предмете који промовишу здрав телесни имиџ, желите да се удружите са утицајним особом која брине о истом питању.

   Размислите о сарадњи са маркетиншком агенцијом која утиче на утицај. Неки од великих утицајних утицаја имају агенте који им резервишу садржај. Маркетиншка агенција која утиче на утицај може повезати ваш бренд са најрелевантнијим инфлуенцерима на вашем тржишту.

   
   

3. 

   Одлучите какву сте накнаду спремни да понудите. Неки утицајници очекују да им се плати хонорар, док ће други бити сретни што се удружују с вама у замену за бесплатне производе или рекламу. Ако ћете нудити новац, имајте на уму одређену цифру. Ако не желите да платите новац, имајте списак других врста обештећења које можете да понудите.
   • Бесплатни поклони, производи, публицитет, приступ ВИП догађајима и другим неновчаним стварима често су велики подстицај због којег ће инфлуенцери бити узбуђени.
   • Потражите нано-инфлуенцере (људе који имају између 1.000 и 10.000 следбеника) ако сте више заинтересовани за бесплатне производе, а не за плаћање таксе.
   • Многи утицајници који добијају новац по посту плаћају се за ангажман који тај пост добије. На пример, можете понудити да платите 0,25 долара по лајку на посту који промовише ваш бренд. Ако пост добије 1.000 лајкова, платили бисте 250 УСД.

4. 

   
   
   Направите персонализовани тон за сваког инфлуенцера до ког сте дошли. Специфичност је кључна када се обраћате утицају. Желите да им покажете да сте упознати са њиховим садржајем и да сте унели мало размишљања у своју презентацију. Ево неколико ствари о којима треба размислити и уврстити у своју прву поруку:
   • Користите име особе, а не само руковање надимком или надимком на друштвеним мрежама.
   • Изаберите неколико ствари са њиховог канала или налога које вам се свиђају да бисте могли да их референцирате.
   • Знајте како ћете успоставити везу између свог бренда и њихове платформе, уместо да уопштено кажете да бисте волели да радите са њима.

2. део од 3: Израда прве поруке

1. 

   Пошаљите директну поруку (ДМ) инфлуенцеру да што пре уђе у њихово пријемно сандуче. Многи инфлуенцери користе своје сандучиће за размену порука на платформама друштвених медија да би се повезали са брендовима, а не е-поштом. Користите прикупљене информације да бисте креирали личну, сажету поруку.
   • Користите њихов преферирани начин контакта ако је нешто посебно наведено у њиховом опису биографије или друштвених медија.
   • На пример, можете рећи нешто попут: „Здраво Алене, ја сам твој обожавалац последњих неколико година и волим посао који си недавно обавио иницијативом за регистрацију бирача. Радим са брендом који на јесен лансира нову еколошку боцу воде и мислим да би ваши следбеници били заинтересовани за њих. Радо бисмо вам послали бесплатан узорак и разговарали више о заједничком раду. “

   Нека буде професионално: Иако радите у свету онлајн садржаја и маркетинга, и даље представљате професионално предузеће и бренд. Избегавајте превише познате поздраве, користите правилну интерпункцију и писање великих слова и лекторирајте своју поруку пре него што је пошаљете.

2. 

   Отворите с љубазним поздравом и разлозима због којих вам се свиђа њихово присуство на мрежи. Не заборавите да будете конкретни. Покажите да сте одвојили време да се упознате са њиховим присуством на мрежи. Можда ћете желети да поменете да ли сте неко време следбеник, како сте их открили или нешто што сте научили од њих.
   • На пример, у својој почетној поруци могли бисте да кажете нешто попут: „Напокон сам научио како да попуним обрве из ваших ИоуТубе водича!“

3. 

   Реците им како ће ваш бренд позитивно деловати са њиховом базом фанова. Инфлуенцери су популарни и, добро, утицајни, због својих следбеника. Када инфлуенцери креирају нови садржај, своје поруке фокусирају на те људе. Ако се ваш бренд не уклапа добро, неће желети да ризикују досаду или отуђивање публике партнерством са вама.
   • Можете рећи нешто попут: „Мислим да би се ваша публика свидела нашем производу јер смо фокусирани на потпуно природан, одржив раст, за који знам да је велика ствар коју сте промовисали током протекле године. Свидела ми се кампања коју сте водили са Зеленом земљом! “

4. 

   Будите директни и искрени о томе шта је ваш бренд и шта можете да понудите. Не истицајте истину о свом бренду јер мислите да ће то учинити привлачнијим одређеном инфлуенцеру. Слично томе, не обећавајте нешто у вези са накнадом штете ако није у вашој моћи да то спроведете. Утицаји имају пуно људи који траже своје време и цене искреност.
   • Не морате да понудите информације о надокнади у својој првој поруци, али будите спремни са оним што ћете рећи ако разговор крене у том смеру.

5. 

   Пошаљите узорак поштом ако мислите да би им то помогло да донесу одлуку. Ово можда неће успети за све брендове, али ако имате производ за који сматрате да ће га утицајни човек заиста волети, пошаљите му га руком написаном белешком. Пошаљите им и ДМ, обавестивши их да је узорак на путу.
   • Понекад ово делује на почетак новог партнерства. Утицај може да се фотографише са вашим производом или објави о томе у видеу или Инстаграм причи.
   • Обавезно их контактирајте након недељу дана да бисте видели шта мисле о вашем производу.

Део 3 од 3: Неговање корисних односа

1. 

   Буди поштован према њиховом времену. Једном када добијете позитиван одговор од инфлуенцера, одмах одговорите на његове поруке, доставите им потребне информације и следите оно што сте обећали.
   • На пример, ако сте пристали да им доставите распоред садржаја или предлог уговора, пошаљите га у року од 1-3 дана.

2. 

   Затражите њихово мишљење о томе како промовисати свој бренд. Током разговора са њима, призивајте њихово богато искуство. Стигли су тамо где јесу знајући како да стекну следбеништво. Можда имају сјајне идеје за такмичења, теме, хасхтагове или друге креативне маркетиншке планове.
   • На пример, реците им прво шта је ваш план, а затим реците нешто попут: „Имали сте пуно успеха радећи овакве ствари. Да ли размишљате о нашем плану или идејама о томе шта би можда више одговарало вашим следбеницима? “

3. 

   Промовишите инфлуенцера на својим платформама друштвених медија. Пошаљите им ретвитове, поделите њихове постове, повежите њихове видео снимке и пронађите начине да истакнете да имате позитиван однос са њима. То показује да их цените и да их не користите само као пословни алат.
   • Промовишите садржај који се директно односи на ваш бренд, али одвојите неколико минута да делите друге ствари које су објавили и које се вама чине занимљивим.
   • Чак и након што је ваше партнерство завршено, наставак праћења ових утицајних лица и пружање подршке њима дељењем је одличан начин за подстицање добрих дугорочних односа.

4. 

   Позовите своје утицајне особе на догађаје, представљања производа и повлачења. Ако неко ради кампању у којој промовише ваш бренд, обавезно га позовите на повлачење компаније или забаву! Чак и ако не могу да присуствују, то је добар гест који показује да их доживљавате као битан део вашег тима.
   • Ако можете, понудите им да платите превоз до и са догађаја, посебно ако живе у другој држави или држави.

Питања и одговори заједнице

Савети

• Покушајте да пронађете утицаја који ствара пуно неплаћених садржаја. Ако објављују само огласе и спонзорисани садржај, њихова релевантност може бити кратког века.
• Не заборавите да свој приступ сваком инфлуенцеру учините личним и индивидуализованим.Генеричке поруке готово гарантују да нећете добити одговор.