Садржај

• Кораци
• Питања и одговори заједнице
• Савети
• Упозорења

Остали одељци

Преговарање о куповини половног аутомобила углавном је мање компликовано од куповине новог, јер ће продавац имати мање могућности да дода „додатке“ да надува цену. Међутим, у преговоре бисте требали кренути припремљени. Без обзира купујете ли рабљени аутомобил од заступништва или од појединачног оглашавања у новинама, требали бисте унапријед знати колико сте спремни платити и одшетати ако продавац инсистира да платите више.

Кораци

Део 1 од 2: Припрема за преговоре

1. 

   Препознајте коју врсту аутомобила желите. Део ефикасних преговора је познавање праве вредности аутомобила. Да бисте сазнали колико вреди аутомобил, морате знати који аутомобил желите. Дођите са ограниченом листом аутомобила које желите да купите. Такође смислите низ година.
   • Размислите о свом буџету, начину живота и возачким навикама. Питајте људе упућене у аутомобиле шта би за вас било добро возило.

2. 

   
   
   Пронађите цену Плаве књиге или Едмундса. Једном када идентификујете врсту аутомобила који вас занима, погледајте Келлеи'с Блуе Боок или Едмундс-а да бисте сазнали колико је аутомобил цењен. Цена коју продавац тражи - цена „налепнице“ - биће виша од оне по којој се аутомобил вреднује.
   • Келлеи'с наводи „малопродајну вредност“ и „вредност замене“ за аутомобиле. „Малопродајна вредност“ је оно по чему би аутомобил требало да се продаје; „вредност замене“ је оно што бисте требали добити приликом трговања својим половним аутомобилом.
   • Келлеи-јеву веб страницу можете посетити на ввв.кбб.цом. Када тамо стигнете, можете да изаберете „Цена новог / половног аутомобила“, а затим унесите податке о марки, моделу и години. Келлеи’с ће вам рећи просечну километражу коју би аутомобил требало да има и пружиће вам распон цена на „поштеном тржишту“ заснован на добром стању или бољем.
   • Посетите Едмундс на ввв.едмундс.цом. Едмундс ће пружити „истинску тржишну вредност“ која се састоји од вредности „мењања“ и вредности „малопродаје“. Морате да унесете поштански број, као и годину, марку, модел и километражу.

3. 

   
   
   Одлучите се о распону цена. Даље, схватите колико можете да платите за аутомобил. Пре него што започнете преговоре, морате да изнесете два броја: своју идеалну цену и своју максималну цену. Преговараћете са пажњом да постигнете своју идеалну цену. Одшетаћете ако не будете могли да добијете макар максималну цену.
   • Ваша идеална цена би требало да буде у распону цена „поштеног тржишта“ за аутомобил. Ако ваше вештине преговарања нису одличне, не бисте требали очекивати да ћете преговарати о продавцу до цене која је изван овог опсега.
   • Разлог зашто је вредност „трговине“ аутомобила мања од његове „малопродајне вредности“ је тај што продавац жели да оствари профит. Ваш циљ у преговорима је да смањите износ добити. Било би врло ретко да продаоца убедите да прода са губитком. Сходно томе, не би требало да планирате да набавите половни аутомобил за вредност „трговине у вредности“.

4. 

   
   
   Сигурно финансирање. Пре него што одете до аутомобила, можда ћете желети да набавите сопствено финансирање, било код банке или кредитне уније. На овај начин можете спречити продавца да вам да уговор о цени, али затим да умањи трошкове финансирања - уобичајени трик који продавци користе.
   • Ако имате лошу кредитну способност, финансирање од дилера може бити прави пут. Салон је мотивисанији за продају, него што вам банка или кредитна унија могу дати зајам.

5. 

   Потражите половне аутомобиле. Сад кад знате коју врсту аутомобила желите, свој буџет и цену Плаве књиге за тај модел и годину, можете почети да тражите аутомобиле. Половни аутомобил можете купити у продавници или код приватника који оглашава на мрежи или у новинама.

6. 

   Пронађите вредност вашег мењања. Идите код Келлеи'с и кликните на „Провери вредност мог аутомобила“. Унесите годину, марку, модел и километражу. Тада ћете морати да одаберете стање у којем је аутомобил: Одлично, Врло добро, Добро и Поштено. На крају, добићете „Траде Ин Ранге“.
   • Посветите се постизању замене у опсегу, по могућности на високој цени.
   • Ово важи само ако имате аутомобил и продавца; већина појединаца неће се бавити трговином.

Део 2 од 2: Преговарање о половном аутомобилу

1. 

   Посетите продавницу крајем месеца. Можда ћете желети да купите половни аутомобил од комшије или некога ко оглашава у новинама или на Цраигслист-у. У том случају не би требало да бринете превише око куповине аутомобила. Али ако желите да купите код продавца, покушајте да идете крајем месеца.
   • Продавац може имати месечну квоту коју треба да испуни. Такође, заступништво ће можда морати да рашчисти неке аутомобиле са парцеле да би направило места за нове пошиљке. Ако на крају месеца посетите представништво, могли бисте постићи бољу понуду.

2. 

   Доведи пријатеља. Ефикасна стратегија је да неко пође са вама да игра „лошег полицајца“. Ова особа треба да укаже на негативне стране аутомобила, како продавац не би постао превише уверен да желите да га купите.
   • Лоши полицајац може да каже ствари попут: „Ма, то није погон на сва четири точка. Хтели сте погон на сва четири точка, зар не? “ Није битно ако не желите погон на сва четири точка. Сврха је посејати сумњу продавца.
   • Лоши полицајац не би требало да буде превише агресиван указујући на недостатке. Желите да продавац буде несигуран да ли желите да купите аутомобил или не - није уверен да аутомобил није за вас.

3. 

   Лагано корачајте ако преговарате са приватним продавцем. Имајте на уму да свака странка покушава да постигне најбољу могућу погодбу. Ако аутомобил купујете од приватне странке (а не од продавца), та особа можда заправо не зна колико вреди аутомобил. Сходно томе, приватни продавац се може наљутити на вашу почетну понуду.
   • Ако продавац не зна вредност аутомобила, поделите са њим своје исписе из Келлеи'с-а или Едмундс-а. Ако то урадите, продавац ће бар ставити до знања да не вређате своје понуде.

4. 

   Преговарајте једну по једну ствар. Ако купујете од продавца, обавезно прво преговарајте о набавној цени половног аутомобила. Затим можете разговарати о било којој трговини вашег тренутног аутомобила или условима финансирања. Продавачи ће покушати да све ово скупе. Чинећи ово, они могу да прикажу како постижете добру понуду за један елемент (рецимо финансирање), истовремено прикривајући чињеницу да постижете лошу понуду у другој области (као што је цена на ваш улог).

5. 

   Избегавајте да продавачу кажете своју идеалну месечну уплату. Продавац вас може питати колико желите да платите за аутомобил. Ако наведете број, уверите се да је то укупан износ. Ако дајете месечни износ уплате, тада продавац може да искористи финансирање да продужи ваш период плаћања, на пример са 60 на 72 месеца. Ваша месечна уплата може бити у вашем опсегу, али укупан уплаћени износ може бити много већи него што бисте желели.
   • У идеалном случају, нећете открити свој буџет. Уместо тога, само протресите рамена и реците: „Зависи од аутомобила“ или „Не знам“.

6. 

   Дајте ниску почетну понуду. Требали бисте почети са реалном ценом. Али покушајте да то буде 15-25% мање од ваше идеалне количине.
   • Насупрот томе, неки стручњаци мисле да уопште не бисте требали преговарати. Уместо тога, верују да бисте продавцу требали рећи који је ваш циљни број и додати да вас занима само ако купе тај број.
   • Други стручњаци препоручују да продавачу наведете прву цену. На овај начин ћете бити сигурни да нећете ићи превисоко у својој уводној понуди.
   • Коју год стратегију да примените, не заборавите да будете одлучни да не пређете своју максималну цену.

7. 

   Шути након давања почетне понуде. Продавац можда неће одмах одговорити на вашу почетну понуду. Важно је не журити и испунити тишину повећавањем износа који сте спремни платити.

8. 

   Крећите се малим корацима. Ако продавац не пристане на вашу почетну понуду, немојте одмах прихватити противну понуду. Уместо тога, померајте се у малим корацима. Такође немојте брзо скочити до ваше идеалне или максималне цене.
   • На пример, ако је ваша идеална цена 16.000 УСД, онда можете започети са понудом од 13.000 УСД. Ако продавац понуди 18.000 УСД, немојте одмах скочити на 16.000 УСД. Уместо тога, пређите на 14.000 долара.
   • Када разлика између цене сваке стране износи 1.000 УСД или мање, померајте се у корацима од 100 УСД.

9. 

   Одшетај. Ако ви и продавац дођете у ћорсокак, онда учтиво реците да је ваша понуда коначна и добра 24 сата. Продавац вас може назвати ако је ваша цена била разумна.
   • Увек оставите број свог мобилног телефона код продавца ако сте заиста заинтересовани за аутомобил.

10. 

    Наставите у суботу или недељу увече. Ако сте и даље заинтересовани за аутомобил, можете назвати продавца сат времена или више пре затварања за викенд. Покушајте да разговарате са истим продавцем и проверите да ли је аутомобил доступан по цени коју желите.
    • Ако је продавац (или заступништво у целини) имао лош викенд, онда би продавац могао бити заинтересован за продају вама.

11. 

    Појавите се са банковном меницом. Ако продавац и даље неће снизити цену, последња техника коју треба да користите је да се појави код дилера са банковном меницом у износу који желите да платите. Банковни рачун, који се назива и „благајнички чек“, узима се из сопствених средстава банке (која банка добија од вас). То је сигурнији начин за некога да буде плаћен.
    • Продавци могу доћи у искушење да продају. Будући да имате нацрт, продаја би била „сигурна“ ствар, чак и ако је продаја мања него што продавац жели. Без нове понуде на видику, продавац може продају закључити на лицу места.

Питања и одговори заједнице

Савети

• Када купујете од појединца, пренесите наслов аутомобила што је пре могуће како бисте касније избегли помешања у власништву.
• Ако је могуће, понесите са собом механичара, посебно ако купујете од појединца. Такође проверите евиденцију услуга ако постоје и претходно власништво. Ако сте код продавца, проверите да ли постоји гаранција и да ли постоји проширена гаранција.
• Пре преговора, направите пробну вожњу. Морате бити сигурни да половни аутомобил који покушавате да купите заиста вози у реду. Ако вам продавац не дозволи да направите пробну вожњу, онда идите.
• У идеалном случају, ваш „лош полицајац“ који вас прати треба да буде неко ко је упознат са аутомобилима (ако нисте). Нека он или она прегледају аутомобил како би били сигурни да изгледа у реду. Проверите да ли течност цури на тлу.

Упозорења

• Нека вас не импресионира тврдња продавца да је половни аутомобил „сертификовани“ половни аутомобил. Често ова ознака не значи ништа. Држите се цене свог Келлеи-а или Едмунда као стварне вредности аутомобила.